摘要：Hustle 的崛起速度足以讓所有人瞠目：這家成立至今只有一年時(shí)間的媒體公司已經(jīng)收獲了 300 萬(wàn)名月度讀者，而且還實(shí)現(xiàn)了盈利，這樣的例子在創(chuàng)業(yè)公司中實(shí)屬罕見(jiàn)。

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Hustle 的崛起速度足以讓所有人瞠目：這家成立至今只有一年時(shí)間的媒體公司已經(jīng)收獲了 300 萬(wàn)名月度讀者，而且還實(shí)現(xiàn)了盈利，這樣的例子在創(chuàng)業(yè)公司中實(shí)屬罕見(jiàn)。

初生牛犢不怕虎

這家公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有 3 位成員，分別是 Sam、John 和 Kera。前兩位是這家公司的創(chuàng)始人，主要負(fù)責(zé)和寫(xiě)作相關(guān)的事宜，后一位則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司的年度大會(huì)項(xiàng)目。出乎意料的是，這三位成員皆不具備任何與傳媒行業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

兩位創(chuàng)始人注意到了兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：

1、生活中以年輕人為目標(biāo)的垃圾內(nèi)容實(shí)在是多不勝數(shù)，人們每天都要花費(fèi)數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間過(guò)濾信息;

2、生活總是充斥著無(wú)趣的活動(dòng)。為了解決這兩個(gè)問(wèn)題，兩位年少氣盛的創(chuàng)始人決定聯(lián)手成立一家公司。

他們會(huì)利用郵件向讀者推送經(jīng)過(guò)精心挑選的內(nèi)容，讀者可以直接在郵箱上進(jìn)行閱讀而無(wú)需點(diǎn)擊外部鏈接。盡管眾多專家一再對(duì)電子郵件的效率表示質(zhì)疑，但兩位創(chuàng)始人卻認(rèn)為只要使用方式得當(dāng)，郵件也可以成為一項(xiàng)高效的工具。

小團(tuán)隊(duì)也能撬動(dòng)大用戶

兩位心思細(xì)膩的創(chuàng)始人會(huì)盡可能避免對(duì) Facebook 等站點(diǎn)產(chǎn)生太多的依賴，因?yàn)橐坏┫嚓P(guān)站點(diǎn)對(duì)算法作出調(diào)整，他們的所有努力就有可能會(huì)付諸東流?？紤]到過(guò)于昂貴的成本，他們也不打算通過(guò)大量融資的方式去聘請(qǐng)著名作家，更遑論幾位毫無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人根本不可能得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞。

在這種情況下，郵件的方式會(huì)顯得更加靈活，僅由兩人組成的編輯團(tuán)隊(duì)也可以撬動(dòng)基數(shù)龐大的年輕讀者。

現(xiàn)在 Hustle 的團(tuán)隊(duì)只有 5 名全職成員，其中兩位負(fù)責(zé)編輯工作，一位負(fù)責(zé)年度大會(huì)的運(yùn)營(yíng)工作，一位負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，一位負(fù)責(zé)銷售。而兩位來(lái)自邁阿密大學(xué)的實(shí)習(xí)生則主要負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)、合作、公關(guān)以及社交媒體等事宜。

「三駕馬車」保收入

Hustle 的收入主要來(lái)自三方面，分別是活動(dòng)、廣告和創(chuàng)意服務(wù)。

年度大會(huì)

早在 2014 年(公司成立以前)，Hustle 的創(chuàng)始人就開(kāi)始籌劃一場(chǎng)年度盛宴，他們希望能通過(guò)活動(dòng)為年輕創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些啟迪。為了賦予活動(dòng)一種演唱會(huì)般的即視感，他們特意選擇了劇場(chǎng)作為舉辦場(chǎng)地。

在活動(dòng)舉辦初期，由于資金不足，兩位創(chuàng)始人不能為演講者支付任何報(bào)酬。為了繞開(kāi)這個(gè)難題，他們特意設(shè)計(jì)了一個(gè)趣味性十足的 GIF 文件，并將其附到郵件邀請(qǐng)當(dāng)中。隨后兩位創(chuàng)始人將這封別出心裁的郵件發(fā)送給幾個(gè)著名的創(chuàng)業(yè)者，其中就包括 Pandora 的創(chuàng)始人。

據(jù)估計(jì)，今年的 Hustle Con 將為公司帶來(lái) 50 至 100 萬(wàn)美元的收入。但由于考慮到舉辦活動(dòng)的前期投入太高，同時(shí)為了防范 Hustle Con 因過(guò)分追求增長(zhǎng)而妥協(xié)活動(dòng)質(zhì)量，兩位創(chuàng)始人決定在未來(lái) 5 至 10 年內(nèi)都不會(huì)將這場(chǎng)活動(dòng)視為公司的主要收入來(lái)源。

廣告

不論是對(duì)于何種媒體公司，廣告業(yè)務(wù)都是當(dāng)仁不讓的收入大頭。隨著數(shù)字化時(shí)代的來(lái)臨，廣告商變得越來(lái)越青睞于數(shù)字媒體，其中利潤(rùn)最可觀的是原生廣告和贊助式廣告。

身為一家內(nèi)容提供商，Hustle 的目標(biāo)用戶以美國(guó)本土的高學(xué)歷千禧世代為主。由于絕大部分公司在吸引年輕群體注意力的工作上都表現(xiàn)欠佳，因此它們?cè)敢庠谀芫奂ъ来钠脚_(tái)上花大價(jià)錢(qián)做廣告。Hustle 會(huì)在郵件內(nèi)容中投放廣告，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 50 至 250 美元每千封郵件。

創(chuàng)意服務(wù)

在數(shù)字媒體圈子中，創(chuàng)意服務(wù)絕對(duì)是一項(xiàng)重要的收入來(lái)源。在這方面，媒體公司往往會(huì)表現(xiàn)得和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)極為相似。新媒體公司可以為客戶提供圖像設(shè)計(jì)、媒體活動(dòng)、文案寫(xiě)作以及視頻制作等服務(wù)，甚至連廣告的設(shè)計(jì)和投放等環(huán)節(jié)也可以一手包辦。

由于人手不足，Hustle 于上年年末才開(kāi)始涉足創(chuàng)意服務(wù)領(lǐng)域。盡管深知公司有必要在這個(gè)領(lǐng)域中發(fā)光發(fā)熱，但兩位創(chuàng)始人還是希望通過(guò)小團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)所有業(yè)務(wù)。

業(yè)績(jī)一路高歌，但問(wèn)題卻難以避免

最讓兩位創(chuàng)始人感到欣慰的是網(wǎng)站的流量已經(jīng)步入了良性增長(zhǎng)階段，每個(gè)月網(wǎng)站的瀏覽數(shù)都呈遞增趨勢(shì)。難能可貴的是，Hustle 是在只進(jìn)行過(guò)少量融資的情況下取得這個(gè)成績(jī)的。

此外，公司的郵寄清單也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，這也是兩位創(chuàng)始人最看重的指標(biāo)。體量龐大且忠誠(chéng)度高的用戶基礎(chǔ)可以為企業(yè)帶來(lái)巨額收益，現(xiàn)在 Hustle 的月度讀者數(shù)量已經(jīng)突破 300 萬(wàn)大關(guān)。

盡管公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入軌道，但問(wèn)題卻始終不能避免，針對(duì)作家的招募工作就讓兩位創(chuàng)始人感到泄氣。招聘向來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情，而針對(duì)作家的招募工作更是難上加難，因?yàn)閷?xiě)作的成功和個(gè)人的性格以及品味息息相關(guān)。

兩位創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)想要通過(guò)幾次面試或者寫(xiě)作任務(wù)去評(píng)定一個(gè)人的寫(xiě)作品味并不是一個(gè)可取的方案，卻又想不出更好的方法，因此公司的招聘計(jì)劃只能一拖再拖。公司很早就已經(jīng)為再招募兩位作家騰出了預(yù)算，卻一直沒(méi)能找到合適人選。

另一個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)站的服務(wù)器。由于現(xiàn)有服務(wù)器根本不可能支撐數(shù)量龐大的用戶同時(shí)登陸，隨著用戶體量逐步增大，他們的網(wǎng)站很可能會(huì)崩潰。而更尷尬的是，兩位沒(méi)有任何技術(shù)背景的創(chuàng)始人最多只能勝任修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，一旦出現(xiàn)任何重大技術(shù)問(wèn)題，整個(gè)網(wǎng)站有可能完全陷入停滯。

除了運(yùn)氣和「拜金」，企業(yè)的態(tài)度和定位也很重要

每當(dāng)談及公司所獲得的成功時(shí)，兩位創(chuàng)始人總會(huì)把運(yùn)氣掛在嘴邊，他們認(rèn)為從不提及運(yùn)氣的成功故事總會(huì)流于虛偽。不論是在哪個(gè)行業(yè)，成功總離不開(kāi)市場(chǎng)的需求，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品正好迎合了千禧世代對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動(dòng)的強(qiáng)烈渴求。

此外，想要在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中存活下來(lái)，兩位創(chuàng)始人認(rèn)為最重要的是找到自己的定位，并讓自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸顯出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者需要盡可能滿足用戶的期望，甚至是超出他們的期望，只有這樣才有可能脫穎而出。

他們從不會(huì)掩飾自己對(duì)金錢(qián)的追求，也建議創(chuàng)業(yè)者擺正自己的金錢(qián)觀。在他們眼中，追逐金錢(qián)并沒(méi)有錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)的吸引力在于有可能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨額財(cái)富之余，還能讓后者從事自己感興趣的工作。此外，他們也非常享受通過(guò)自己所造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動(dòng)向年輕群體施加良性影響，這為他們的工作賦予了深刻的意義。

兩位創(chuàng)始人希望將 Hustle 打造成面向年輕創(chuàng)業(yè)者、的內(nèi)容提供商，他們認(rèn)為在新興和傳統(tǒng)媒體交融的區(qū)域內(nèi)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。在美國(guó)有數(shù)百萬(wàn)計(jì)的年輕人希望能過(guò)上與眾不同的生活，Hustle 可以為這個(gè)群體提供一個(gè)兼?zhèn)浣逃蕵?lè)和啟迪功能的平臺(tái)。

與此同時(shí)，他們也希望能為年輕一代提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)和后者開(kāi)展更親密的互動(dòng)。

網(wǎng)頁(yè)名稱：僅一年時(shí)間吸引了300萬(wàn)這家自媒體有什么運(yùn)營(yíng)技巧
文章轉(zhuǎn)載：http://www.rwnh.cn/article20/cpcoco.html

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