中泰紅牛大戰(zhàn)再升級(jí)！

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A股市場“沾”牛就漲，一度陷入低迷的養(yǎng)元飲品，通過與紅牛合作，也變得炙手可熱。

9月2日，養(yǎng)元飲品對(duì)外表示，正式開始接手泰國天絲旗下紅牛安奈吉在長江以北的運(yùn)營權(quán)。受此利好帶動(dòng)，公司股票當(dāng)天收獲一個(gè)漲停板。盡管公司立馬澄清“合作產(chǎn)品并非市場主銷紅牛產(chǎn)品”，且兩紅牛之間糾紛未消，但這明顯沒有影響投資者的熱情，自周三消息公布，養(yǎng)元飲品已經(jīng)連續(xù)兩日漲停。

1、“真假”金罐紅牛

說起紅牛，中國消費(fèi)者并不陌生：這是一款在中國銷量高的功能飲料，有著金色的罐體，其兩頭公牛角力的logo及Red Bull+紅牛的品牌名稱也非常醒目。

紅牛飲料的創(chuàng)始人及商標(biāo)所有者是泰國天絲集團(tuán)（TCP Group）創(chuàng)始人、泰籍華人許書標(biāo)，他于20世紀(jì)70年代研發(fā)出紅牛功能性飲料之后，通過在當(dāng)?shù)厥袌雠c合作伙伴組建合資公司的方式，將這款飲料迅速推向了亞洲市場和歐美市場。

泰國天絲集團(tuán)在中國也被稱為“泰國紅牛”，而在中國，頭頂“紅?！睒?biāo)簽的企業(yè)為華彬集團(tuán)，雙方自20世紀(jì)90年代起就一直是合作關(guān)系，由天絲集團(tuán)授權(quán)華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬開拓中國市場。紅牛的知名度迅速提高，成為中國家喻戶曉的知名品牌，嚴(yán)彬和華彬集團(tuán)起到了至關(guān)重要的作用。

然而故事的發(fā)展卻總是出乎意料，雙方維持20多年的合作關(guān)系后來竟出現(xiàn)裂痕，一度由互信走向了對(duì)峙。2016年10月，天絲授予華彬的商標(biāo)許可合同到期，2018年9月，雙方成立的合資公司——紅牛維他命飲料有限公司的工商登記營業(yè)期限也到期。但是，華彬集團(tuán)在此后仍繼續(xù)生產(chǎn)銷售紅牛產(chǎn)品，由此引發(fā)了雙方的一系列官司。目前法律已經(jīng)對(duì)商標(biāo)權(quán)屬關(guān)系有了定論，但是還有商標(biāo)侵權(quán)訴訟，合資公司分紅等訴訟在進(jìn)行。

官司進(jìn)行的同時(shí)，天絲集團(tuán)也找到了新的合作伙伴，其后又推出了兩款產(chǎn)品：“紅牛安奈吉”與“紅牛維生素”風(fēng)味飲料，直接與華彬集團(tuán)銷售的紅牛維生素功能飲料形成競爭與對(duì)抗。

雖說都叫紅牛，口感卻各不相同，紅牛安奈吉的口味區(qū)別于傳統(tǒng)紅牛的口味，主打年輕群體，在產(chǎn)品當(dāng)中添加了西洋參；紅牛維生素風(fēng)味飲料沿襲了經(jīng)典紅牛的口味，主打老顧客。

有意思的是，除味道和名稱以外，中國紅牛和泰國紅牛在外包裝上幾乎一模一樣，消費(fèi)者也大多不了解其中的區(qū)別。

2、六個(gè)核桃“亂入”

目前，由華彬經(jīng)營的紅牛維生素功能飲料，占國內(nèi)紅牛產(chǎn)品大約85%的市場份額；深圳普盛運(yùn)營的紅牛維生素風(fēng)味飲料，2019年10月進(jìn)入中國市場，目前份額約10%；曜能量運(yùn)營的紅牛安奈吉飲料，2019年5月開始在中國內(nèi)生產(chǎn)，約占5%的市場份額。后兩種產(chǎn)品皆屬于泰國天絲旗下。

僅從產(chǎn)品銷量上看，天絲集團(tuán)想要逆襲并非一日之功，而養(yǎng)元集團(tuán)選擇此時(shí)“亂入”，站隊(duì)泰國紅牛，無疑增強(qiáng)了后者在銷售渠道和下沉市場方面的基礎(chǔ)能力。

據(jù)了解，養(yǎng)元飲品的經(jīng)銷模式的運(yùn)行主要包括兩方面的內(nèi)容，一是產(chǎn)品銷售，即公司的產(chǎn)品主要通過賣斷方式直接面向經(jīng)銷商銷售，再由經(jīng)銷商向零售終端商銷售，最后由零售終端商直接銷售給消費(fèi)者；二是服務(wù)于產(chǎn)品銷售，公司對(duì)經(jīng)銷商指導(dǎo)、支持與管理，公司的指導(dǎo)、支持與管理覆蓋包括經(jīng)銷商、零售終端商的整個(gè)銷售渠道。

今年上半年受新冠肺炎疫情的影響，養(yǎng)元飲品的產(chǎn)品市場需求受到了一定沖擊，傳統(tǒng)渠道終端動(dòng)銷受阻，養(yǎng)元飲品隨之做了許多舉措應(yīng)對(duì)，包括推動(dòng)營銷模式由深度分銷到全域動(dòng)銷的升級(jí)、針對(duì)高考生及家長人群推出“高考加油罐”六個(gè)核桃、與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進(jìn)行直播帶貨。

圖片來源：養(yǎng)元飲品財(cái)報(bào)

但是盡管如此，從2020年上半年養(yǎng)元飲品的主要經(jīng)營情況來看，其經(jīng)銷渠道銷售收入為16.7億元，直銷渠道銷售收入為1.2億元，銷售收入合計(jì)比2019年同期減少了48.41%，幾近腰斬。

事實(shí)上，作為一家上市企業(yè)，長久以來，養(yǎng)元飲品一直因一支單品打天下的風(fēng)險(xiǎn)飽受市場質(zhì)疑。

在這樣的背景下，養(yǎng)元飲品亟需拓展產(chǎn)品線，找到下一個(gè)增長周期的產(chǎn)品。據(jù)了解，今年5月份起，泰國天絲就開始和各方接洽，最后選定了養(yǎng)元飲品。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，紅牛品牌的影響力也能在一定程度上提振養(yǎng)元飲品的士氣，兩者在包裝線等產(chǎn)品層面也可以有所合作。

且不論結(jié)果怎樣，僅從資本市場的角度看，有不少機(jī)構(gòu)對(duì)這次合作還是頗為認(rèn)可的。

3、實(shí)力游資現(xiàn)身

滬深交易所9月3日公布的交易公開信息顯示，養(yǎng)元飲品因成為連續(xù)三個(gè)交易日內(nèi)漲幅偏離值累計(jì)達(dá)到20%的證券、日漲幅偏離值達(dá)到7%的前三只證券上榜。

盤后數(shù)據(jù)顯示，券商營業(yè)部資金博弈激烈，多個(gè)實(shí)力營業(yè)部登榜。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近三個(gè)交易日，一機(jī)構(gòu)席位位居養(yǎng)元飲品賣一席位，賣出5569.58萬元，此外賣出金額居前的四名營業(yè)部分別為，國泰君安(港股02611)上海禮泉路營業(yè)部、華泰證券武漢新華路營業(yè)部、宏信證券南充絲綢路營業(yè)部、華福證券連江丹鳳東路營業(yè)部，合計(jì)賣出額1.01億元。

期間買入前五名的營業(yè)部分別為，太平洋證券許昌建安大道營業(yè)部、機(jī)構(gòu)專用席位、方正證券上海楊高南路營業(yè)部、華鑫證券深圳益田路營業(yè)部、中金公司(港股03908)深圳福華一路營業(yè)部，買入額合計(jì)1.52億元。

值得一提的是，9月3日當(dāng)天成交明細(xì)顯示，包括太平洋證券許昌建安大道營業(yè)部、中泰證券深圳后海大道證券營業(yè)部在內(nèi)的一線游資營業(yè)部當(dāng)日“殺入”養(yǎng)元飲品。

外面吵得熱鬧，一方面證明了紅牛的價(jià)值，另一方面，也讓這個(gè)知名品牌卷入到難以捉摸的未知當(dāng)中。

長期的“內(nèi)耗”嚴(yán)重?fù)p害了紅牛品牌的發(fā)展。紅牛在2016年銷售額就已經(jīng)超過200億。根據(jù)《青山資本2020中國快消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，能量飲料整體復(fù)合增速（近六年）超過15%，而紅牛的數(shù)據(jù)明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整體市場的發(fā)展速度。

華彬集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，早在2012年紅牛的全國銷售額就突破了100億元，兩年后這一數(shù)字再次翻倍到200億元，到2015年，紅牛的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了230億元，2019年為223億元，五年間基本在原地踏步。

來源：東鵬特飲招股書

在中泰紅牛“內(nèi)耗”期間，東鵬、樂虎等競爭品牌獲得了充足發(fā)展空間。此前東鵬特飲母公司東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司的上市申請(qǐng)已經(jīng)獲得受理，擬募集資金14.9億元在上交所上市。

新玩家也開始上牌桌，中國紅牛舊將、前華彬集團(tuán)CEO王睿在離開老東家后，先后獲得天絲“維生素風(fēng)味飲料”以及李嘉誠旗下燃脂功能飲料燃力士等功能飲料的代理權(quán)，正在尋找機(jī)會(huì)搶占市場。

4、品牌未來成迷

如果說正面戰(zhàn)場被人搶走小部分市場份額尚且說的過去，那么盜版假貨可能使得品牌陷入到更大的麻煩之中，根據(jù)貨圈全快消品大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布的《功能飲料市場發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國內(nèi)除了天絲，華彬兩家“紅牛”之外，還有更多不為人知的冒牌“紅?！?。

一位華彬集團(tuán)的前任高管表示：“隨便一統(tǒng)計(jì)，這市場就得有七八十個(gè)（假冒品牌），你很難估計(jì)這個(gè)銷量會(huì)有多大，我們（華彬集團(tuán)）之前就有200多億的市場份額，這些年都沒有增加。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增長的部分去了哪里？”

紅牛安奈吉的一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人證實(shí)了這一說法。之前安奈吉在浙江一個(gè)人口只有1000多人的小村子里查到了4000多箱的假冒商品。“你很難去想，在假貨泛濫的廣東、廣西會(huì)有多大的量?！?/p>

在法院之上，天絲集團(tuán)與華彬集團(tuán)的爭執(zhí)也還在繼續(xù)。2019年11月北京市高級(jí)人民法院經(jīng)過非公開審理后，就“紅牛維他命飲料有限公司”提起的商標(biāo)侵權(quán)訴訟案作出一審判決，未支持紅牛中國享有紅牛系列商標(biāo)所有權(quán)的主張，同時(shí)駁回了對(duì)天絲37.5億元的索賠。華彬集團(tuán)回應(yīng)表示，堅(jiān)決不認(rèn)可并將提起上訴。

2020年7月，紅牛維他命飲料有限公司作為申請(qǐng)人對(duì)天絲醫(yī)藥保健有限公司擁有的第11460102號(hào)“紅牛Redbull”（立體商標(biāo)）提出無效宣告請(qǐng)求，最終國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局裁定無效宣告理由不成立，商標(biāo)予以維持。

對(duì)于紅牛品牌來說，無論是沒有盡頭的庭審還是無限的線下戰(zhàn)爭，帶給品牌的都只能是對(duì)品牌自身的消耗。趁此機(jī)會(huì)，市場上的其他玩家不會(huì)停止對(duì)紅牛市場份額的進(jìn)一步蠶食。中泰“兩頭”紅牛既要互相競爭，也要面對(duì)共同的敵人。

素材來源：

中國基金報(bào)《太瘋狂！一看要和紅牛合作，立馬拉兩漲停！緊急澄清：不是那個(gè)“紅?！保　?/p>

財(cái)經(jīng)十一人《六個(gè)核桃“亂入”，中泰紅牛大戰(zhàn)再升級(jí)》

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)《六個(gè)核桃開賣“天絲紅?！保骸半p?！睂?duì)戰(zhàn)升級(jí)為“三國殺”，養(yǎng)元飲品如何對(duì)抗華彬？》

網(wǎng)頁標(biāo)題：養(yǎng)元集團(tuán)“助陣”，“紅牛大戰(zhàn)”天絲扳回一城？
轉(zhuǎn)載來源：http://www.rwnh.cn/article18/cpphgp.html

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