直播帶貨，在近期可能并不是什么新鮮事了，但是，關(guān)注度一直居高不下，不斷的數(shù)字刷新著我們的眼球。

十載的石城網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。成都全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整石城建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。創(chuàng)新互聯(lián)從事“石城網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“石城網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

羅永浩首次直播帶貨，3小時銷售額達(dá)到了1.1億元。

央視Boys合力帶貨，銷售額超過5.28億元。

辛巴回歸直播帶貨當(dāng)天，銷售額超過12億元。

看到這些驚人數(shù)字，讓我們不禁去想：我們也可以嗎？現(xiàn)在加入直播帶貨還來得及嗎？

行業(yè)內(nèi)的人員或者和直播帶貨相關(guān)的一些人員他們已經(jīng)在做。對直播帶貨不知道該怎么做的人來說，這是一個大問題，需要去實(shí)操，需要了解認(rèn)知這個行業(yè)。

其實(shí)，直播帶貨還有很多問題，譬如：直播帶貨不就是以前的電視購物嗎？直播帶貨是注重人還是注重貨？為什么直播帶貨這么多明星？應(yīng)該做哪個平臺？為什么做了直播還帶不動貨？...

問題很多，所以，今天我將通過四個方面的話題講解直播帶貨，希望我的自我見解對大家有所幫助。

土庫科技破冰計(jì)劃一站式為您解決直播電商所有trouble

助您在直播電商的浪潮中快速進(jìn)入賽道、搶占至高點(diǎn)

人工成本高、場地成本高、設(shè)備成本高？我們?yōu)槟鉀Q

團(tuán)隊(duì)磨合風(fēng)險、試錯風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險？我們?yōu)槟鉀Q

沒有直播經(jīng)驗(yàn)、不懂流量引導(dǎo)、沒有直播資源？我們?yōu)槟鉀Q

第一、什么是直播帶貨

如今直播帶貨非常火，但是它為什么會有這么大的勢能呢？它的特點(diǎn)是什么？其中又有什么差異？

其實(shí)直播帶貨之所以火熱和它的三個特點(diǎn)是有著緊密聯(lián)系的。

1、直播帶貨的信息溝通效率非常的高。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從以前的文字到圖文再到現(xiàn)在的視頻，信息的溝通率提升了很多。對商品表達(dá)也越來越簡單明了，通過視頻和直播，溝通率都有了極大的提升。

2、直播帶貨是封閉式的商品決策。我們在購買商品時，會進(jìn)行大量的比較從而做出選擇，比如同類型的商品，我們會去比較產(chǎn)品本身以及價格。但是直播帶貨一般都是在直播間中，是一個相對封閉的決策環(huán)境，當(dāng)主播在介紹某個產(chǎn)品時，我們更多的是去思考這個東西跟自己有沒有關(guān)系，想不想買，一般不會去想著我一定要去比價格，或者我一定要去橫向的做對比。

3、直播帶貨是基于人的直接表達(dá)溝通。以前無論是做視頻，還是做內(nèi)容，一般都是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去完成一個專業(yè)作品的制作，但是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做出的作品一定是用戶、大眾所需要、所喜歡的嗎？不一定。

但是直播帶貨不同，它一般都是用戶所需、所喜歡的，因?yàn)橹辈ж浀男问绞侨酥苯踊訙贤?，傳達(dá)效率非常高。通過人直觀的表述，會有很強(qiáng)的代入感，并且有很多的情感連接，如此能夠相對容易、準(zhǔn)確地抓住用戶。

除此之外，還有一個大家很容易忽略的認(rèn)知：直播帶貨不直接等于直播電商。因?yàn)橹辈ж浻袃煞N來源：“電商+直播”和“直播+電商”。

這兩者的核心區(qū)別在于，“電商+直播”是以貨為主的邏輯，加上人的表達(dá)?！爸辈?電商”是一直通過直播或者視頻和用戶（粉絲）溝通的人+貨的邏輯，人是最主要的。

在這兩種維度下，我們會發(fā)現(xiàn)為什么直接定性地去評價直播帶貨，得到的結(jié)論一般都是不準(zhǔn)確的。正是因?yàn)槲覀儧]有把這兩個維度分開看。

從貨品和直播關(guān)系來分析，我們需要看一下直播帶貨這個風(fēng)口，到底從哪個角度吹起來的。也就是電商發(fā)展的三種形態(tài)。

其一、

淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)（是網(wǎng)站，不是APP），是電商1.0形態(tài)，即搜索電商。打個比方，你早上刷牙時發(fā)現(xiàn)牙膏沒有了，你會想著要買牙膏，這時你會有明確需求的在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)上搜索牙膏，這就是搜索電商。

其二、

淘寶APP的功能和架構(gòu)是千人千面，系統(tǒng)根據(jù)用戶已經(jīng)購買的記錄和用戶綜合特征，去推薦用戶可能喜歡或需要的商品。拼多多也是如此，雖然它的裂變拉新是靠拼團(tuán)，但當(dāng)一個新用戶開始了拼多多之旅后，逐漸會在拼多多上花很多時間，通過商品流方式看到很多商品。

其三、

這一兩年非?；馃岬目焓帧⒍兑?。在我們以前的認(rèn)知中，它們是短視頻APP，但是現(xiàn)在它們帶起來了達(dá)人電商。

所以說貨品分發(fā)邏輯的區(qū)別，成就了不同的模式。

那么具體有什么不同呢？我們用混沌經(jīng)典的“供需連”模型分析一下。

杭州土庫信息科技有限公司是一家專注于為品牌新媒體營銷、新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)賦能提供全渠道解決方案的綜合服務(wù)商。

土庫信息科技 位于杭州濱江阿里中心，阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體相關(guān)聯(lián)企業(yè)、重點(diǎn)孵化的互聯(lián)網(wǎng)科技類創(chuàng)新企業(yè)。服務(wù)客戶超200家，包含優(yōu)衣庫、可口可樂、聯(lián)合利華、吉利汽車、凱迪拉克等一線品牌，覆蓋快消、互聯(lián)網(wǎng)、美妝、汽車、3C電子、游戲等行業(yè)，輸出超1萬個創(chuàng)意營銷短視頻，分發(fā)在抖音、快手、美拍、B站、微博、等平臺。

土庫科技業(yè)務(wù)涵蓋：短視頻代運(yùn)營服務(wù)、短視頻及電商直播等新媒體教育平臺、新媒體產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目、以及土庫科技?xì)v時半年打造的“大播蘿”在線富媒體營銷服務(wù)對接SAAS平臺?！按蟛ヌ}”平臺內(nèi)擁有海量全域帶貨主播，其中“李佳琪、薇婭 、辛巴 ”等頭部主播均已入駐“大播蘿”，平臺同時整合了海量的明星、全域海量的帶貨KOI等，“大播蘿”致力于用算法為用戶精準(zhǔn)匹配線上賣貨服務(wù)者。

搜索電商

供給端，最重要的因素就是擁有一個能夠提供很齊全商品的貨源，且這個貨源能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品多、質(zhì)量好、為你省錢，即零售業(yè)經(jīng)常說的“多快好省”。

需求端，正如我們上邊所說的“買牙膏”這個場景，用戶是有明確購買目標(biāo)的人。

連接端，搜索電商連接方式的邏輯是“人找貨”，即用戶有明確的貨品需求，通過搜索框去找到所需要的貨品。

推薦電商

供給端，分為”精準(zhǔn)的商品“和”逛街的感覺“這兩種。精準(zhǔn)的商品是指根據(jù)用戶特征去做匹配、去推薦的商品；逛街的感覺是指平臺上有很多店鋪，讓用戶在購物時有在逛街的感覺。

需求端，我們發(fā)現(xiàn)“有逛街感覺”的這些用戶，他們是沒有明確購買目標(biāo)的，并不是我們所說的沒有牙膏，我就去推薦電商的平臺上買一支，但是他們有購買預(yù)期，即想買東西，但是不知道買什么，去推薦平臺上逛一逛。

連接端，推薦電商連接方式的邏輯是“貨找人”，即貨品根據(jù)人的數(shù)據(jù)去匹配用戶、去推薦商品。

達(dá)人電商

供給端，分為“特定的商品”和“有意思的人”兩種。特定的商品指商品與達(dá)人主播或者店鋪有著特定的關(guān)系感；有意思的人指有表達(dá)力、有號召力或者很有人格魅力的人。

需求端，現(xiàn)在進(jìn)入直播間的很多用戶都是沒有購買預(yù)期，但有購買能力。譬如很多的用戶都是把以前看電視劇、玩游戲的時間現(xiàn)在用來晚上去看直播，這樣的用戶和以前有明確購買產(chǎn)品需求的用戶有極大的區(qū)別。所以連接端從最初的“人找貨”到“貨找人”變成了現(xiàn)在的 “人找人”，即用戶是奔著直播間這個人去的，這個人不管是店鋪的主播，還是具體的達(dá)人，甚至是一個朋友，都是通過內(nèi)容去圈定好用戶，去實(shí)現(xiàn)分發(fā)。

這里要注意的是連接方式的改變，從“人找貨”到“貨找人”再到“人找人”，“人”越來越成為連接端的中心、主體。

土庫科技直播電商事業(yè)部立足新零售的綜合性解決方案提供商，以品牌運(yùn)作、紅人 經(jīng)濟(jì)+直播切入市場。我們想做的就是集互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案、紅人電商營銷 服務(wù)、新媒體資源服務(wù)、紅人IP數(shù)字化整合營銷服務(wù)、供應(yīng)鏈整合服務(wù)及數(shù)字 科技解決的綜合性新零售服務(wù)商

土庫科技帶你了解直播的魅力，需要可以聯(lián)系我

本文標(biāo)題：抖音賬號代運(yùn)營方案詢土庫科技妥妥滴(土庫科技讓你認(rèn)識真正的直播內(nèi)幕)
標(biāo)題路徑：http://www.rwnh.cn/article14/eoojge.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站營銷、企業(yè)網(wǎng)站制作、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司、虛擬主機(jī)、企業(yè)建站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)