早期APP獲得一個(gè)用戶的價(jià)格大概是2元，現(xiàn)在“下載APP，注冊，消費(fèi)，這三個(gè)部分合起來，獲得一個(gè)付費(fèi)用戶所需付出的成本為200元到500元左右。進(jìn)而解釋說就是通常100個(gè)APP下載量，僅會(huì)有不到一個(gè)客戶有消費(fèi)(行業(yè)通用轉(zhuǎn)化率)。如果每推銷(被下載)一個(gè)APP的費(fèi)用是2元到5元(市場當(dāng)中一個(gè)CPA的普遍價(jià)錢)，下載到第100個(gè)客戶才有一個(gè)人消費(fèi)，那就是200元到500元的付費(fèi)用戶獲取成本。

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基于Fiksu數(shù)據(jù)報(bào)告，2015年10月，移動(dòng)市場用戶獲取和留存成本已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高。移動(dòng)應(yīng)用用戶的獲取和留存成本的主要指標(biāo)同比繼續(xù)大幅上升，安裝和發(fā)布成本在過去的幾個(gè)月里也在增長。其中iOS發(fā)布成本(CPL)同比增長75%，Android同比增長169%。iOS每次安裝成本(CPI)同比增長54%，Android同比增長59%。隨著獲得忠實(shí)用戶的成本不斷上升，想要打進(jìn)排行榜將變得比以往任何時(shí)候都要艱難。

原因也大多比較明朗：

1) 涌入市場的APP數(shù)量和分發(fā)總量都在增加，看起來入口集中，其實(shí)早已經(jīng)過了渠道推廣的紅利期，因?yàn)檫@時(shí)候如果你沒錢，那就只能眼看著別家用錢瘋狂的買入用戶。

2)包體越來越大，APP開發(fā)者為了增加用戶粘性，不斷的做功能、做內(nèi)容，結(jié)果導(dǎo)致一個(gè)APP下起來要數(shù)十分鐘，用戶耐心有限，尤其是游戲類應(yīng)用，同樣的曝光位置，下載成功率又降低了好幾個(gè)點(diǎn)。

3)用戶被教育的日漸成熟，開始懂得如何分辨應(yīng)用質(zhì)量好壞，消費(fèi)的途徑也逐漸脫離簡單粗暴的榜單刺激。愿意嘗鮮的人越來越少，越來越多的人希望下載能對(duì)自己確實(shí)有價(jià)值的應(yīng)用。

現(xiàn)狀如何改變?技術(shù)升級(jí)帶來可以玩的移動(dòng)廣告

去年11月，谷歌推出了一項(xiàng)令人頗為印象深刻的技術(shù) APP Streaming，使得Google用戶在進(jìn)行網(wǎng)頁檢索的過程中，即使沒有下載指定的APP，也能提前體驗(yàn)使用該APP的功能。

在國內(nèi)，今年4月夜神團(tuán)隊(duì)也推出了夜神云手機(jī)服務(wù)，主打可見即可用的APP預(yù)覽功能。

恰如其名，區(qū)別于我們習(xí)慣的下載安裝 APP，用戶點(diǎn)擊一個(gè)APP鏈接直接跳過安裝APP 的步驟，直接運(yùn)行它。

簡單的說，就是各廣告平臺(tái)可以接入夜神團(tuán)隊(duì)的云手機(jī)技術(shù)，在執(zhí)行各廣告主的APP推廣任務(wù)的時(shí)候，無論是采用插屏還是信息流的方式，用戶可以直接點(diǎn)擊，在線試玩試用，然后在決定自己是否需要這個(gè)應(yīng)用，這樣的方式可以讓推廣廣告的質(zhì)量大大提高，解決APP在推廣時(shí)下載量與留存率之間存在較大差值的問題。

下面是夜神團(tuán)隊(duì)預(yù)覽廣告實(shí)施時(shí)的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

按照上面表格，預(yù)覽廣告的轉(zhuǎn)化率有了明顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，下面通過一個(gè)圖表對(duì)比一下各種廣告形式之間的效果：

按照市場中各廣告形式的普遍轉(zhuǎn)化率計(jì)算得出

按照市場中移動(dòng)廣告下載安裝的普遍轉(zhuǎn)化情況，預(yù)覽廣告(我們先姑且這么定義)可以提高下載轉(zhuǎn)化率高達(dá)2%-4%，極大的縮短了下載與留存之間數(shù)字差，別小看這個(gè)簡單的數(shù)值，以這樣的高轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每個(gè)單CAC可以節(jié)省50%左右的相對(duì)成本。提供的APP產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力越高、內(nèi)容越好，下載量就會(huì)越來越高，有質(zhì)量的用戶就會(huì)越來越多，生命周期自然提高。

一個(gè)瀏覽器實(shí)現(xiàn)APP多端發(fā)行夢

令人興奮的還不止這些，繼今年4月發(fā)布產(chǎn)品以來，夜神團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在云端部署了一套完整的云端系統(tǒng)，支持本地APP的云端化，一次完整的夜神云手機(jī)使用的實(shí)現(xiàn)流程如下：

多端發(fā)行 延長用戶使用時(shí)長

夜神云手機(jī)技術(shù)將瀏覽器作為入口，天然帶給用戶跨平臺(tái)的用戶體驗(yàn)，使得APP推廣和使用不必糾結(jié)安卓蘋果之間的界限，移動(dòng)和PC之間的壁壘，只需支持瀏覽器運(yùn)行即可。

跨平臺(tái)的特性賦予APP更多的使用場景。比如，一款重度手機(jī)游戲，在夜神云手機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化之下的用戶使用場景可以是這樣：在上班的時(shí)候用PC瀏覽器打開，下班的時(shí)候用手機(jī)瀏覽器繼續(xù)打開、1秒鐘不到進(jìn)度立即切換到手機(jī)上帶著走，到了家里馬上切換到PC上繼續(xù)掛著，到床上可以切換到大屏的iPad上。

在海量的信息面前，用戶的時(shí)間越來越寶貴。于是在人均網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間非常有限的當(dāng)下，給予“用戶更多的使用場景”并實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化，將是APP市場推廣的新突破口。

超強(qiáng)兼容 避免有效用戶流失

正是因?yàn)橐股裨剖謾C(jī)獨(dú)有的虛擬化技術(shù)積累，其對(duì)所有的APK文件包敞開懷抱，無需對(duì)已有Android APP 做任何修改，即可以將一個(gè)本地APP轉(zhuǎn)化為云端APP，不存在兼容性問題。對(duì)于開發(fā)者而言，每次開發(fā)完一款 App 都可以以流應(yīng)用的形式運(yùn)行到任何設(shè)備和瀏覽器上，不用再為兼容性而頭痛。

與此同時(shí)，夜神云手機(jī)云端強(qiáng)大的計(jì)算(服務(wù)器集群級(jí))和存儲(chǔ)(TB級(jí))基因，可以避免傳統(tǒng)移動(dòng)設(shè)備因?yàn)樵O(shè)備空間不足、性能不滿足運(yùn)行需求時(shí)主動(dòng)卸載APP而導(dǎo)致的用戶流失。

支持重度游戲的在線操作 減少獲取路徑過長導(dǎo)致的用戶流失

夜神的云手機(jī)技術(shù)將云端APP運(yùn)行結(jié)果壓縮、編碼、加速后同步到用戶端，確保用戶就像使用本地客戶端一樣使用云端應(yīng)用。目前經(jīng)過6個(gè)多月的進(jìn)一步攻關(guān)，云手機(jī)技術(shù)更加成熟，除了為各廣告平臺(tái)提供APP免下載的試用技術(shù)之外，完全可以支持《陰陽師》這類對(duì)畫面要求比較高的3D游戲的在線暢玩，并且可以做到用戶的每一個(gè)動(dòng)作在200毫秒以內(nèi)得到及時(shí)的響應(yīng)，用戶體驗(yàn)猶如原生APP場景一樣真切。

經(jīng)過夜神云手機(jī)技術(shù)支持的重度游戲其推廣傳播能力會(huì)得到飛躍式提升(病毒是負(fù)向詞，暫不用)。試想一下玩家分享一款游戲時(shí)，需要做的只是簡單把一個(gè)網(wǎng)址發(fā)給別人即可。沒有了應(yīng)用環(huán)境的限制，用戶拿到鏈接后，只要有瀏覽器，即可點(diǎn)擊打開應(yīng)用進(jìn)行操作，沒有以往手游那種在分發(fā)渠道的商品頁面和下載、安裝過程中流失用戶的過程。目前IE、火狐、Opera、Safari、Chrome，以及傲游等國內(nèi)外主流瀏覽器，均已兼容支持。重度游戲也可以在裝有這些瀏覽器的各種系統(tǒng)中暢行無阻，無需安裝任何插件。

這樣的移動(dòng)廣告形式——無疑，會(huì)讓人興奮!

也許，有一天在下載量與留存量之間可以畫一個(gè)”≈“也說不定!

新聞名稱：APP多端發(fā)行延長用戶使用時(shí)長
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