千軍易得，一將難求!

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這時(shí)，獵頭顧問(wèn)就派上用場(chǎng)了。他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析調(diào)研，將等待新機(jī)會(huì)的人才一一向求賢若渴的企業(yè)推薦，使社會(huì)人力資源得以優(yōu)化配置。

根據(jù)WEC數(shù)據(jù)，人力資源服務(wù)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模中人才訪尋(獵頭)占比7.70%;靈活用工占比較高，達(dá)到71.30%，MSP(管理服務(wù)提供商)占比19.76%;同時(shí)RPO(招聘流程外包)和人力咨詢管理占比分別達(dá)到0.69%和0.55%。

全球人力資源服務(wù)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模比重(單位：%)

(來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院)

可見(jiàn)，大多數(shù)人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后選擇進(jìn)入企業(yè)做人力資源，部分從業(yè)者選擇進(jìn)入咨詢公司做管理咨詢，還有一些活潑好動(dòng)的進(jìn)培訓(xùn)公司做培訓(xùn)師或者戶外拓展師，而那些喜歡與人打交道的從業(yè)者則選擇了獵頭顧問(wèn)這項(xiàng)更具挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)性工作，每天與高端人士“斗智斗勇”。

一邊頂著業(yè)績(jī)的壓力，一邊兢兢業(yè)業(yè)為客戶挖角中、高級(jí)職位的獵頭顧問(wèn)，他們的堅(jiān)持又能迎來(lái)什么樣的職業(yè)前景?本期前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人明知故問(wèn)欄目邀請(qǐng)到相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)一起探討。

公眾號(hào)《獵頭聊職場(chǎng)》 主理人Kevin：

獵頭作為一個(gè)舶來(lái)品，在中國(guó)發(fā)展也就30年左右的時(shí)間，在本土化的過(guò)程中也形成了自己的特色。

獵頭美其名曰是獵取頭部人才，大多數(shù)從業(yè)者是獵腰(中部人才)，甚至是獵腳。

據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院研究結(jié)果表明，獵頭發(fā)布的職位中，年薪30萬(wàn)以下的職位占到42.40%，10-20萬(wàn)的職位近兩成，而年薪百萬(wàn)的職位僅占比5.89%，可見(jiàn)獵頭發(fā)布的職位呈現(xiàn)出低薪化趨勢(shì)。

目前獵頭行業(yè)良莠不齊，主要還是門(mén)檻低，服務(wù)同質(zhì)化，小獵頭公司數(shù)不勝數(shù)，從內(nèi)部管理、抗風(fēng)險(xiǎn)能力上看，外資獵頭公司要優(yōu)于本土的，當(dāng)然本土也有幾家發(fā)展不錯(cuò)的公司。

一、現(xiàn)狀

市場(chǎng)環(huán)境和獵頭行業(yè)唇齒相依，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來(lái)的直接影響就是多數(shù)企業(yè)用人需求減少，要求更苛刻，甚至出現(xiàn)賴賬，導(dǎo)致很多小獵頭公司垮掉，稍微有點(diǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的只能裁員。

獵頭作為一個(gè)業(yè)務(wù)性崗位，既然業(yè)績(jī)不好做了就轉(zhuǎn)行，我有很多朋友換到甲方做HR，有的轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售、賣(mài)保險(xiǎn)。

二、前景

現(xiàn)狀不好是不是就代表沒(méi)前景呢，不是。有個(gè)行業(yè)前輩給我說(shuō)了一句話：“獵頭行業(yè)就是近十年的錢(qián)太容易賺了”。

這句話很有水平，現(xiàn)在淘汰掉的只是那些沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的獵頭公司、優(yōu)化的也是沒(méi)有積累、沒(méi)有思考的獵頭顧問(wèn)。優(yōu)勝劣汰對(duì)整個(gè)行業(yè)反而是好事情。

優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)還是很有市場(chǎng)的，很多企業(yè)愿意高薪搶人。還有人說(shuō)那些高科技會(huì)取代獵頭行業(yè)，在我看來(lái)，高科技和現(xiàn)在的市場(chǎng)情況一樣，只會(huì)優(yōu)化行業(yè)而已。獵頭的思考、情感都是機(jī)器所不具備的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獵頭會(huì)怎么走?

獵頭行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)“二八定律”，即前20%的從業(yè)者賺走行業(yè)80%的利潤(rùn)，不管是公司還是個(gè)人。如果現(xiàn)在有朋友想進(jìn)獵頭行業(yè)，選大公司風(fēng)險(xiǎn)要小很多。

而獵頭顧問(wèn)也會(huì)向“高、精、專(zhuān)、慢”的方向走。

高是服務(wù)的職位會(huì)越來(lái)越高，相應(yīng)入行的門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高;

精是精通行業(yè)，精通到什么程度，至少要比甲方的HRBP還要精，不然你憑什么幫他搞定需求;

專(zhuān)是獵頭本身的技能，和中高端人才的溝通能力、資源整合能力等等；

慢是掙錢(qián)慢，隨著獵頭行業(yè)從黃金時(shí)代邁入白銀時(shí)代，獵頭顧問(wèn)的收入也會(huì)更偏向細(xì)水長(zhǎng)流。

總的來(lái)說(shuō)獵頭這個(gè)職業(yè)，對(duì)那些有能力，且對(duì)獵頭有信仰、耐得住寂寞的人來(lái)說(shuō)，成都app軟件開(kāi)發(fā)公司依然是值得考慮的。

綜合上述機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司無(wú)論是從獵頭這個(gè)職業(yè)本身，還是其所在的行業(yè)大背景以及國(guó)家政策來(lái)分析，獵頭顧問(wèn)的職業(yè)前景相對(duì)具備潛力，具體體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

一、人才招聘是永恒剛需，為獵頭工作創(chuàng)造了無(wú)限的發(fā)展機(jī)會(huì)。

行業(yè)興衰周期縮短，不管是曾經(jīng)火熱的地產(chǎn)行業(yè)，還是今天風(fēng)光無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，人才的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰都越來(lái)越殘酷。然而，行業(yè)有興衰、企業(yè)有存亡，但人才流動(dòng)卻延綿不絕，這便為獵頭工作創(chuàng)造了無(wú)限的發(fā)展機(jī)會(huì)。

好的獵頭尤其善于發(fā)現(xiàn)時(shí)局的變化，提前抓住機(jī)遇。那些在過(guò)去10年抓住地產(chǎn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭早已賺得盆滿缽滿?？焖龠M(jìn)入新行業(yè)并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、盡早介入新興行業(yè)并布局，正是頂尖獵頭長(zhǎng)盛不衰的秘密武器。

二、時(shí)間是獵頭的朋友，好的獵頭顧問(wèn)資歷越老越值錢(qián)。

若要問(wèn)今天的職場(chǎng)人有什么共同焦慮?答案可能是——隨著工作年限增長(zhǎng)，工作技能和能力卻原地踏步，輕易被年輕一代取代，而且他們能干的比你多，要的還比你少。

但是獵頭對(duì)時(shí)間似乎不那么敏感，對(duì)大多數(shù)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，成都app軟件開(kāi)發(fā)公司時(shí)間是敵人，卻是獵頭的朋友。老獵頭長(zhǎng)年積累的資源、人脈、經(jīng)驗(yàn)都是年輕獵頭無(wú)法輕易取代的。

時(shí)代的更迭讓獵頭不斷接觸各行各業(yè)，對(duì)社會(huì)有更豐富的認(rèn)識(shí)，聰明的獵頭與頂尖人才建立的信任關(guān)系，不僅讓人脈給他們帶來(lái)傭金，也通過(guò)彼此資源的交換和人脈的整合，創(chuàng)造出多種多樣的收益方式。

三、中國(guó)獵頭市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，帶來(lái)更廣闊的的職業(yè)前景。

我國(guó)獵頭市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。中國(guó)獵頭市場(chǎng)規(guī)模已由2013年404億增長(zhǎng)到2017年967億元。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2018年獵頭市場(chǎng)規(guī)模約為1007億，預(yù)計(jì)2020年可增長(zhǎng)到1426.3億，2018-2023年CAGR或?qū)⑦_(dá)18.8%，增速略低于整體人力資源服務(wù)行業(yè)增速。

2014-2023年中國(guó)人才尋訪市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)(單位：十億元，%)

(來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院)

四、從政策上看，國(guó)家大力推行人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，為行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心針。

2010年6月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》，《綱要》指出，到2020年，我國(guó)人才發(fā)展的總體目標(biāo)是：培養(yǎng)和造就規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍，確立國(guó)家人才競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入世界人才強(qiáng)國(guó)行列，為在本世紀(jì)中葉基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化奠定人才基礎(chǔ)。

人才資源總量穩(wěn)步增長(zhǎng)、人才素質(zhì)大幅度提高、人才的分布和層次、類(lèi)型、性別等結(jié)構(gòu)趨于合理、人才使用效能明顯提高等戰(zhàn)略目標(biāo)，在國(guó)家層面的人才政策激勵(lì)下，我國(guó)中高端人才需求量不斷提升，對(duì)獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。

《國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》戰(zhàn)略目標(biāo)

五、新興技術(shù)的應(yīng)用，幫助提高獵頭工作效率但仍無(wú)法取代獵頭。

隨著科技的不斷發(fā)展，各種新興技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到獵頭行業(yè)，這進(jìn)一步降低了獵頭獵取人才的成本，人工智能的應(yīng)用就是一個(gè)典型的例子。

例如獵聘公司就一直致力于人工智能在人才招聘領(lǐng)域的研究，并曾推出多款人工智能產(chǎn)品。獵頭可通過(guò)這些工具，對(duì)候選人的學(xué)業(yè)資歷、期望薪資、工作經(jīng)驗(yàn)、成都網(wǎng)站建設(shè)工作地等信息更快速地進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，為企業(yè)匹配更加適合的人才。

可見(jiàn)，人工智能可幫助獵頭減少發(fā)現(xiàn)人才成本，更加節(jié)省人力和時(shí)間成本，工作起來(lái)更得心應(yīng)手。而且也不用擔(dān)心被人工智能搶飯碗，因?yàn)樵讷C頭的工作中，與客戶及人才的溝通工作是人工智能無(wú)法替代的部分。

六、存在的不穩(wěn)定性因素：行業(yè)面臨洗牌，受二八定律影響。

不可否認(rèn)，獵頭是一個(gè)難以被替代，收入不錯(cuò)并且有無(wú)限可能性的日不落行業(yè)，高端獵頭發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，但低端獵頭依然面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，國(guó)內(nèi)民營(yíng)獵頭向高端的轉(zhuǎn)型和升級(jí)不可避免。

全球范圍內(nèi)獵頭行業(yè)的興起才50多年時(shí)間，國(guó)內(nèi)成都小程序開(kāi)發(fā)公司家獵頭公司成立于80年代，至今國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)發(fā)展才30多年，還屬于年輕的行業(yè)，資深品牌獵頭公司，國(guó)內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍獵頭公司跟國(guó)際老牌獵頭公司相比還相去甚遠(yuǎn)。

但總體來(lái)看，我國(guó)獵頭行業(yè)的前景還是非常廣闊的。目前也正是獵頭公司雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)的快速發(fā)展階段，雖然存在行業(yè)規(guī)范不足的現(xiàn)象，小型或臨時(shí)性獵頭機(jī)構(gòu)尋訪過(guò)程中有著較大的隨意性，但根據(jù)行業(yè)發(fā)展周期，行業(yè)會(huì)迎來(lái)洗牌合并階段，促進(jìn)行業(yè)更規(guī)范化發(fā)展。對(duì)于當(dāng)下想進(jìn)入獵頭行業(yè)的從業(yè)者， 成都建站公司 好選擇抗風(fēng)險(xiǎn)更強(qiáng)的大企業(yè)較有利于長(zhǎng)足的發(fā)展。

以上就是前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人明知故問(wèn)欄目對(duì)于獵頭顧問(wèn)職業(yè)前景的全部分析。更多職業(yè)前景、行業(yè)風(fēng)口分析可進(jìn)入前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP查閱或提問(wèn)。

公眾號(hào)“獵頭聊職場(chǎng)”:多年獵頭老司機(jī)，以獵頭的視角聊職業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)、人力資源等。

網(wǎng)站欄目：為什么獵頭都是女孩子(女生做獵頭有前景么)
網(wǎng)站地址：http://www.rwnh.cn/article14/cdide.html

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