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scrm系統(tǒng)是指“社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理”系統(tǒng)。SCRM提供了一個(gè)互相支持和值得信賴(lài)的透明商業(yè)環(huán)境以吸引顧客彼此間互動(dòng)，以顧客的需求作為企業(yè)的目標(biāo)，注重企業(yè)和業(yè)務(wù)伙伴與顧客的所有的交互關(guān)系，為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值的一種SaaS系統(tǒng)。

SCRM全稱(chēng)是Social Customer Relationship Management，即社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理。

要理解SCRM的定義，首先要了解CRM系統(tǒng)是什么。

CRM是通過(guò)系統(tǒng)和技術(shù)等方式提高企業(yè)環(huán)境中與客戶(hù)的互動(dòng)，是一種獲取、保持可增加可獲利客戶(hù)的方法和過(guò)程。而SCRM（Social CRM），它的最大特點(diǎn)則是“社會(huì)化”和“雙向性”， SCRM提供了一個(gè)互相支持和值得信賴(lài)的透明商業(yè)環(huán)境以吸引顧客彼此間互動(dòng)，以顧客的需求作為企業(yè)的目標(biāo)，注重企業(yè)和業(yè)務(wù)伙伴與顧客的所有的交互關(guān)系，為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值的一種SaaS系統(tǒng)。

1、SCRM和傳統(tǒng)CRM的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)CRM，管理對(duì)象只針對(duì)消費(fèi)者，管理的核心數(shù)據(jù)是消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)的核心邏輯是：根據(jù)消費(fèi)者的歷史交易數(shù)據(jù)，進(jìn)行自動(dòng)化分析，然后將消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的分組，對(duì)應(yīng)推送不同的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化和精細(xì)化。

SCRM的核心區(qū)別就在于，更加以消費(fèi)者為中心，并且以如何充分發(fā)揮每個(gè)消費(fèi)者的社交價(jià)值為業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的重點(diǎn)。除此之外，在每個(gè)具體的消費(fèi)者價(jià)值的計(jì)算上，SCRM除了收入貢獻(xiàn)價(jià)值之外，消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo)上的參與度、影響力等數(shù)據(jù)都會(huì)被充分的記錄和納入分析維度，以形成最有利于品牌和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的策略和模型。

2、SCRM運(yùn)轉(zhuǎn)的四大流程及其重要意義是什么呢？

很多SCRM開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和使用者，比較專(zhuān)注于軟件功能的實(shí)現(xiàn)，卻很少思考SCRM外圍的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，比如：識(shí)別客戶(hù)，傳統(tǒng)行業(yè)是通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)拜訪、短信轟炸、郵件營(yíng)銷(xiāo)等各種方法與客戶(hù)溝通，然后通過(guò)直接接觸客戶(hù)了解客戶(hù)需求，而通過(guò)SCRM軟件，則不需要如此復(fù)雜和高成本的去識(shí)別客戶(hù)。

一般的SCRM軟件都會(huì)設(shè)計(jì)精美的H5頁(yè)面，內(nèi)部植入表單填寫(xiě)頁(yè)面，通過(guò)社交軟件的轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)最大限度的獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，當(dāng)然，前提是你必須建立一個(gè)強(qiáng)大的私域流量池，有一個(gè)強(qiáng)力的內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)渠道，渠道和內(nèi)容的吸引力，直接決定了能夠獲取用戶(hù)的數(shù)量，這是營(yíng)銷(xiāo)層面的東西。因此，商家在選擇SCRM品牌的時(shí)候，渠道是衡量一個(gè)產(chǎn)品功能強(qiáng)大與否的指標(biāo)。

3、SCRM如何幫助企業(yè)提升品牌形象？

品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，當(dāng)你的品牌在業(yè)界有一定威望的時(shí)候，我們還需要品牌的維護(hù)。

艾.里斯在他的品牌22律中有一點(diǎn)叫做“收縮定律”，意思是說(shuō)收縮焦點(diǎn)，你的品牌才會(huì)強(qiáng)大。而如何收縮焦點(diǎn)，這個(gè)就和SCRM與自己的客戶(hù)交互，大數(shù)據(jù)分析的能力息息相關(guān)，你要找到潛在客戶(hù)痛點(diǎn)，然后順著痛點(diǎn)，找到自己品牌的焦點(diǎn)，而非越多越好。

4、品牌主如何選擇最適合的SCRM解決方案？

A、在使用 SCRM時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該摒棄保守的態(tài)度，加快執(zhí)行的速度，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

B、營(yíng)銷(xiāo)人不僅應(yīng)該清楚了解使用 SCRM的主要目標(biāo)（定位、獲取、保存、理解客戶(hù)，與客戶(hù)合作），還應(yīng)該深入了解具體功能，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

C、營(yíng)銷(xiāo)人需根據(jù)公司的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)選擇合適的供應(yīng)商。

D、SCRM可以有效地聆聽(tīng)客戶(hù)，與客戶(hù)互動(dòng)。品牌主應(yīng)從「管理客戶(hù)」的思維轉(zhuǎn)變到「客戶(hù)對(duì)話(huà)」上。

E、品牌主應(yīng)該關(guān)注 SCRM與公司內(nèi)部系統(tǒng)的兼容性。

F、營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)重視與品牌體驗(yàn)、客戶(hù)分析、客戶(hù)體驗(yàn)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)技術(shù)等團(tuán)隊(duì)和外部合作伙伴密切合作，從而最大化 SCRM的商業(yè)價(jià)值。

SCRM系統(tǒng)能夠做什么？

1、SCRM能夠整合多接觸點(diǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)，積累用戶(hù)畫(huà)像

客戶(hù)體驗(yàn)并給予評(píng)價(jià)企業(yè)的渠道是多元化的，包括并不限于網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、面對(duì)面等，且這些接觸點(diǎn)也貫通于不同的客戶(hù)活躍周期，包括購(gòu)買(mǎi)前、中、后三個(gè)階段。因此，企業(yè)對(duì)于客戶(hù)關(guān)系的管理，首先就是對(duì)不同渠道、不同接觸點(diǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)的整合管理。SCRM體系之所以有效，關(guān)鍵就在于其對(duì)不同平臺(tái)的客戶(hù)數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)打通與整合管理。

SCRM體系基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的深入運(yùn)用，將不同接觸點(diǎn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)源之間，根據(jù)某種特定的算法而關(guān)聯(lián)成數(shù)據(jù)組，從而進(jìn)行更多的客戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘分析。通過(guò)數(shù)據(jù)整合，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同渠道的同一客戶(hù)身份的識(shí)別，從而積累用戶(hù)畫(huà)像。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是“路人甲”不管在哪出現(xiàn)，企業(yè)都可以準(zhǔn)確認(rèn)出他就是“路人甲”，而不是乙、丙、丁或者其他生物。比如EC的標(biāo)簽功能，實(shí)際上就是給用戶(hù)畫(huà)像的過(guò)程，“初次接觸-有意向-面談-成單”等環(huán)節(jié)都可以層層跟進(jìn)，形成實(shí)際意義上的“銷(xiāo)售漏斗”。

2、SCRM能夠深挖客戶(hù)圈群，進(jìn)行個(gè)性化用戶(hù)服務(wù)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能夠針對(duì)特定客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上體現(xiàn)的社交關(guān)系進(jìn)行準(zhǔn)確的挖掘，將會(huì)有極高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。SCRM通過(guò)為客戶(hù)打標(biāo)簽、畫(huà)像并細(xì)分客戶(hù)組之后，可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)高價(jià)值客戶(hù)深挖的效果，比如可以針對(duì)“興趣”進(jìn)行挖掘其社交網(wǎng)絡(luò)的圈子成員，從而根據(jù)其圈子特點(diǎn)進(jìn)行更準(zhǔn)確的客戶(hù)個(gè)性化建模，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)甚至一對(duì)一溝通。

這就是說(shuō)，對(duì)于已經(jīng)有用戶(hù)畫(huà)像的“路人甲”，企業(yè)還可以挖掘出其所屬的多種社交網(wǎng)絡(luò)圈子，包括同事圈、朋友圈、興趣圈等，并通過(guò)打標(biāo)簽的方式對(duì)不同圈群進(jìn)行區(qū)分，為更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù)以及挖掘潛在客戶(hù)提供價(jià)值。

3、SCRM能夠分級(jí)管理客戶(hù)，引導(dǎo)用戶(hù)逐層轉(zhuǎn)化

理論上來(lái)講，企業(yè)應(yīng)該對(duì)客戶(hù)實(shí)行階梯化區(qū)隔，以便實(shí)現(xiàn)最佳的資源配置。多數(shù)企業(yè)是以忠誠(chéng)度來(lái)將客戶(hù)區(qū)隔為潛在客戶(hù)、一般客戶(hù)、忠實(shí)客戶(hù)、會(huì)員客戶(hù)等階層，并一直努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的逐級(jí)轉(zhuǎn)化。而SCRM體系可以輕松幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一效果。SCRM通過(guò)對(duì)客戶(hù)公開(kāi)的內(nèi)容和互動(dòng)記錄，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行多維度畫(huà)像，智能劃分出客戶(hù)所處的忠誠(chéng)度階段。

當(dāng)企業(yè)掌握了客戶(hù)的忠誠(chéng)度分級(jí)情況后，便可以針對(duì)不同階層的客戶(hù)，策劃相關(guān)的內(nèi)容、活動(dòng)以及分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)篩選高價(jià)值客戶(hù)并逐步引導(dǎo)潛在客戶(hù)向會(huì)員客戶(hù)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，通過(guò)不斷互動(dòng)，企業(yè)可以通過(guò)SCRM持續(xù)豐富客戶(hù)不同維度的數(shù)據(jù)與標(biāo)簽，并更新客戶(hù)忠誠(chéng)度生命周期，達(dá)到不斷沉淀會(huì)員客戶(hù)的最終目的。

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網(wǎng)站標(biāo)題：scrm系統(tǒng)指的是什么
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