宿遷網(wǎng)訊（記者 仲文路 裴凌曼）直播“帶貨”是當(dāng)下最火的一種銷售方式，很多人都有在主播們的直播間里“搶購”過服裝、美食、化妝品等物品的經(jīng)驗，但你有在直播間買過房、買過車嗎？“無所不能”的主播們告訴你“萬物皆可直播”的時代到來了。今天，記者就帶領(lǐng)大家認識一下宿遷直播界的各路主播，看看他們是如何在各個短視頻平臺大顯身手，通過直播給你帶貨。

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直播賣車：“貨”太重，有點“帶不動”

對于為什么做直播，冉寶深坦言自己是被“逼”出來的?！皬?fù)工以前，我天天待在家里，實在太閑，在網(wǎng)上看到有人開始做直播售車后，便決定試一試?！睋?jù)了解，冉寶琛是宿遷一家汽車4S店的展廳經(jīng)理。2月8日，他開始嘗試在抖音短視頻平臺上直播賣車，帶著公司的14位銷售人員輪流直播，把汽車銷售從線下銷售搬到了線上。

“記得當(dāng)時，我們公司的抖音短視頻平臺上的粉絲只有70個，第一天直播了1.5個小時，居然只有幾個人在看，當(dāng)時有些氣餒，但是大家互相鼓勵，就堅持了下來?！比綄氳「嬖V記者，從那以后，他們每兩天就進行一次直播，直播間的人氣最多時有四五十人，最少時不到十人。

冉寶琛說：“買一輛汽車動輒幾萬元甚至十幾萬或幾十萬，沖動性消費的情況并不多，買車之前，大家更傾向于‘眼見為實’。線上咨詢的目的性較強，一般是直接問價格，而直播中客戶可能只是感興趣來咨詢一下，如果確實有意向就會留下聯(lián)系方式，然后繼續(xù)跟進?！?/p>

“直播這些天來，也就賣出了一輛車。原來，這位顧客通過觀看我們的直播后留下了聯(lián)系方式，復(fù)工以后，他便直接來公司訂下了一輛汽車。”冉寶琛說，復(fù)工后，直播的次數(shù)明顯減少了，如今每周直播1次。目前看來，想要通過直播提高銷量還有些困難，畢竟“貨”太重，還有點“帶不動”。

直播賣玩具：線上直播全家總動員

在泗洪縣大樓街道電商產(chǎn)業(yè)孵化園一家毛絨玩具加工廠內(nèi)，除了有正在制作毛絨玩具的工人外，廠里專門“開辟”出一個直播間。直播間里，一位女直播戴著可愛的卡通帽正在和粉絲互動。

“這些都是我們廠生產(chǎn)出來的玩具，為了提高銷售量，我們開通了直播?！彼捱w親依娃商貿(mào)有限公司負責(zé)人張學(xué)紅說，發(fā)生新冠肺炎疫情后用直播方式賣毛絨玩具效果非常好。有時候她會參與直播，有時候也會和女兒一起直播，有時候主播是工廠里面的員工或客服。

張學(xué)紅告訴記者：“女兒張茜雯今年21歲，在湖北上大學(xué)至今未返校。今年受疫情影響，她一直待在家里。2月底，女兒幫我開通了快手、京東、淘寶、拼多多等線上店鋪直播，還在直播間做秒殺活動。此做法不僅增加銷量，還增加了粉絲。短短一個月時間在快手直播平臺上銷售600多單，還增加了1000多個粉絲?！?/p>

張學(xué)紅說：“雖然我們做直播還不很專業(yè)，但是這樣的轉(zhuǎn)型確實帶來了經(jīng)濟效益。我們打算以后將線上和線下結(jié)合起來，相信銷量一定會更好?！?/p>

直播售房：成交不是唯一目的

“一場直播下來，最多的時候有幾百人，最少幾十人。想要通過直播賣房，對我們這些售樓人員來說，難！”宿遷熙悅上宸雅苑售樓處的工作人員楊晶說，在她看來，直播售房可以看作是獲取客源線索的一種絕佳方式，成交并不是唯一目的。

據(jù)了解，2月中旬以來，宿遷多家房企推出網(wǎng)上售房，提供網(wǎng)上看房、選房、購房等服務(wù)，并推出多重購買優(yōu)惠，一時間吸引了眾多消費者，形成了熱鬧的房子“網(wǎng)購”市場，售樓員化身主播，在抖音、快手等平臺直播“帶貨”，楊晶便是其中一員。

“我們做直播，主要就是做推廣，不是為了賣房子而直播，如果太主動反而會引起粉絲們的不愉快。每次直播都有一個主題，但這個主題大多與房子無關(guān)。”楊晶告訴記者，為了擴大售樓處的宣傳力度，直播的時候，他們的工作就是和粉絲聊天，增進感情，如果粉絲對房子感興趣的話，反而會主動和他們聊天。

楊晶說：“首次直播過后，粉絲量逐漸增多，如今有300多名粉絲，直播間觀看人數(shù)慢慢地便多了起來，只要堅持，未來可期?！?/p>

直播賣衣服：只有不斷改變，才能不斷創(chuàng)新

對于一些直播新手來說，“90后”女主播王晗已經(jīng)積累了20多萬個粉絲。

她曾是一名服裝店老板，在快手直播平臺上賣衣服。一盞燈、兩個直播架、兩部手機、一個簡易的試衣間、一些新衣服……作為一名電商主播，王晗每天都要在這樣的環(huán)境中工作十多個小時。直播中，王晗需要通過手機屏幕與消費者“面對面”交流，這樣能讓消費者快速了解自己所喜歡的商品，因為有著多年服裝銷售經(jīng)驗，王晗在直播間里很受歡迎。

2018年6月，王晗開通了快手直播賬號，取名韓衣館。從此以后，王晗不僅更加在意自己的穿衣打扮，還不斷學(xué)習(xí)時尚服裝方面的知識，并在衣服搭配上下功夫，直播間里不僅向網(wǎng)友推薦服裝，還教她們穿衣搭配知識。一場直播下來王晗平均幾分鐘就要更換一件衣服，最多一場直播換了近三十套衣服。

“直播間里邊聊天邊賣貨，不僅僅是銷售衣服，也是一個與客戶溝通的過程?！蓖蹶险f，每天直播之前都會提前挑選好當(dāng)天推薦的服裝，營造好每場直播的氣氛，還會選擇一些特定商品聚人氣。

多年積累，讓王晗對服裝的材質(zhì)、價格和消費者的心理都了然于心，也獲得了很多網(wǎng)友的認可。疫情期間，她照常直播，銷量比平時更多，3天客戶下單6000單。王晗說，忙碌讓自己更加充實。面對新事物，只有不斷改變，才能不斷進步，不斷創(chuàng)新。

網(wǎng)頁名稱：宿遷抖音賬號直播運營孵化(宿遷抖音賬號直播公司)
文章地址：http://www.rwnh.cn/article12/eihigc.html

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