有個(gè)投資人跟我說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：

臨沂網(wǎng)站建設(shè)公司成都創(chuàng)新互聯(lián)公司,臨沂網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作，有大型網(wǎng)站制作公司豐富經(jīng)驗(yàn)。已為臨沂千余家提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站搭建\成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)要多少錢(qián)，請(qǐng)找那個(gè)售后服務(wù)好的臨沂做網(wǎng)站的公司定做！

任何一個(gè)開(kāi)放性的app日活達(dá)到 2000 萬(wàn)的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生平臺(tái)紅利。而平臺(tái)紅利，就是賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

我深表贊同!

很多人都想知道，當(dāng)平臺(tái)紅利出現(xiàn)的時(shí)候，如何快速的發(fā)現(xiàn)這些賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

首先一個(gè)前提認(rèn)知是：不要去做第一個(gè)吃螃蟹的人。

萬(wàn)一螃蟹有毒，第一個(gè)吃螃蟹的就是第一個(gè)死的。

有沒(méi)有可以迅速獲得平臺(tái)紅利的方法?給你一條捷徑，我會(huì)把這幾年一直使用的方法告訴大家。

第一，找到DAU(日活)大于 2000 萬(wàn)的平臺(tái)級(jí)app

下面我以自媒體平臺(tái)來(lái)舉例

自媒體平臺(tái)比較典型的就是微信公眾號(hào)和抖音短視頻，其他的比如知乎、小紅書(shū)等等，都是屬于開(kāi)放性的平臺(tái)。

有人的地方就有江湖。

這些平臺(tái)上，賺錢(qián)的方式五花八門(mén)，尤其是微信公眾號(hào)，造就了一大批身家過(guò)億的大佬。

我們要做的，就是在一個(gè)賺錢(qián)模式剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，迅速發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式，然后自己拿回去復(fù)制。

所以一定要對(duì)細(xì)節(jié)敏感，看到一個(gè)公眾號(hào)，或者抖音號(hào)的時(shí)候，要有商業(yè)上的敏感度，想一想這樣的賬號(hào)可能怎樣賺錢(qián)?

但是賺錢(qián)的模式，別人不可能平白無(wú)故的告訴你!

這個(gè)時(shí)候，我們就要去搜索，通過(guò)百度、朋友圈、知乎、微博等等這些信息的集散地，想辦法找到這些細(xì)節(jié)背后隱藏的東西。

只要有人在做這樣的事情，互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)留下他們的痕跡。

第二，尋找賺錢(qián)模式的藍(lán)圖

如果一個(gè)模式可以賺錢(qián)，聰明的人一定會(huì)想辦法把自己的收益擴(kuò)大化。這個(gè)時(shí)候一般有兩個(gè)做法：

第一個(gè)是通過(guò)資金杠桿去買(mǎi)流量，第二個(gè)是通過(guò)人力杠桿去做矩陣。

買(mǎi)流量，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是打廣告。任何一個(gè)長(zhǎng)期出現(xiàn)的廣告背后，都是一個(gè)可以賺錢(qián)的寶藏，如果不賺錢(qián)，沒(méi)有誰(shuí)可以堅(jiān)持發(fā)一年的廣告。

誰(shuí)發(fā)誰(shuí)傻逼!

一位通過(guò)投放廣告做二類(lèi)電商的朋友，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：

只要投不死，就往死里投!

做矩陣，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是搞一批賬號(hào)出來(lái)，用簡(jiǎn)單暴力的方法硬推。公眾號(hào)里面就有很多做營(yíng)銷(xiāo)號(hào)矩陣的大佬 ，矩陣內(nèi)賬號(hào)一般都會(huì)互相引流。

做矩陣的玩家一般有一個(gè)特點(diǎn)，我們一般可以通過(guò)一個(gè)賬號(hào)，順藤摸瓜找到他們很多其他的賬號(hào)。

這是做矩陣的常規(guī)操作，但是也給了我們深入了解他們的空間。

第三，直接聯(lián)系商家，了解更多信息。

通過(guò)這些廣告或者矩陣賬號(hào)，我們就可以獲得更多的信息，看看他們的變現(xiàn)終端是如何設(shè)計(jì)的。這里重點(diǎn)需要考慮幾個(gè)問(wèn)題

他們是怎樣把客戶(hù)的錢(qián)收進(jìn)口袋的?

為什么客戶(hù)會(huì)付給他們錢(qián)?

他們做得好的地方是哪里?

是人工操作還是自動(dòng)化操作?

他們的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)在哪里?

我能不能復(fù)制這種模式?

他們還有沒(méi)有其他渠道在推廣同樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

第四，找到更多的同行。

當(dāng)我們看到一個(gè)項(xiàng)目具備可行性的時(shí)候，我們還要看看這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有多大，同時(shí)也要看到這個(gè)賺錢(qián)的模式之外，有沒(méi)有其他的模式。

這就需要我們找到更多同類(lèi)模式的玩家。

比如搞微信上搞知識(shí)付費(fèi)，就有很多種玩法：有直接賣(mài)課的，有賣(mài)會(huì)員的，有做 1 元課低價(jià)引流的，也有做免費(fèi)課后面做付費(fèi)導(dǎo)流的。

這些我們都需要了解，通過(guò)橫向?qū)Ρ?，最后找到自己的落腳點(diǎn)。

第五，判斷項(xiàng)目生命周期

前面說(shuō)到了一句話(huà)：只要投不死，就往死里投。

所以如果看到一個(gè)廣告只要打了半年時(shí)間以上，那么這個(gè)事情必定是有利潤(rùn)的，在可能的前提下，跟著跑就行了。

當(dāng)然盡量要了解同行投放的具體數(shù)據(jù)，這個(gè)就要想辦法和他們建立關(guān)系，旁敲側(cè)擊的去了解ROI?；蛘咄ㄟ^(guò)第三方去了解他們的數(shù)據(jù)，也是可以的。

如果ROI已經(jīng)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，就說(shuō)明這個(gè)模式已經(jīng)差不多開(kāi)始往下走了，那如果這個(gè)時(shí)候我們重金投入，可能做不了多久就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)做不動(dòng)了。

第六，預(yù)估這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。

利潤(rùn)=收入-成本。

先談?wù)劤杀?。如果一個(gè)模式可以做，但是需要巨量的成本，無(wú)論是資金還是人力，那這個(gè)事情都要掂量掂量，除非收入空間真的非?？捎^。

我們?cè)陬A(yù)估利潤(rùn)空間的時(shí)候，一定要考慮一個(gè)指標(biāo)：人效。

就是新招一個(gè)人進(jìn)來(lái)做，每個(gè)月可以賺多少錢(qián)。好的項(xiàng)目，不是一定要很多人來(lái)做。我見(jiàn)過(guò)很多小團(tuán)隊(duì)，只有幾個(gè)人，可以做到月收入 1000 萬(wàn)以上!

再看看收入，這個(gè)需要我們直接通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)判斷。比如我之前發(fā)過(guò)一篇關(guān)于抖音上做風(fēng)水起名的案例：一個(gè)視頻漲粉 40 萬(wàn)，變現(xiàn) 20 萬(wàn)。看看風(fēng)水起名在抖音里是怎么玩的!

里面就提到了，我是通過(guò)搜索到他們的淘寶店，還有加到了他們的微信客服，來(lái)判斷一個(gè)賬號(hào)引流后的收益大概是多少。

如果他們一個(gè)月能成交上萬(wàn)單，一單有幾十塊，那就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是不錯(cuò)的，有潛力。

第七，找到你想做的模式，復(fù)制它!

如果這個(gè)模式，通過(guò)分析后，確定是可以賺錢(qián)，并且具有操作性，那么就可以復(fù)制它!

還是以上面那個(gè)風(fēng)水起名的案例來(lái)說(shuō)，我判斷這個(gè)事情的利潤(rùn)還是比較可觀的，那么就把他們成交的完整鏈路扒出來(lái)，看看有沒(méi)有哪個(gè)環(huán)節(jié)是自己沒(méi)辦法掌控的。

比如復(fù)制這樣的淘寶店，難不難?肯定不難。

建立微信客服體系，難不難?也不難。

那最后起名這個(gè)怎么搞?直接在網(wǎng)上找軟件弄就可以了。

所有鏈路梳理清楚，沒(méi)有明顯的高技術(shù)門(mén)檻，就可以直接復(fù)制!

第八，成為他們的客戶(hù)或者合作伙伴

在商業(yè)世界里，競(jìng)爭(zhēng)不如合作。

如果這個(gè)市場(chǎng)不是零和博弈的存量市場(chǎng)，而是增量市場(chǎng)，大家都想把盤(pán)子做大，那么就有合作的可能性。

只要能建立合作關(guān)系，很多前期準(zhǔn)備的工作都可以省去了。

就像我上次發(fā)完那篇風(fēng)水起名的文章后，至少有三個(gè)做風(fēng)水測(cè)算相關(guān)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)找到我，表示要合作。

我負(fù)責(zé)做賬號(hào)、做視頻，導(dǎo)流過(guò)去，他們負(fù)責(zé)變現(xiàn)終端。

這樣我的工作量就非常低，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

當(dāng)然，如果沒(méi)辦法找到相關(guān)行業(yè)的人的話(huà)，最簡(jiǎn)單一條路徑，就是去找這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為他們的客戶(hù)，或者合作伙伴。

把模式精簡(jiǎn)化，做自己擅長(zhǎng)的事情就可以了。

第九，升級(jí)優(yōu)化。

在項(xiàng)目落地后，不是說(shuō)馬上就能看到錢(qián)的。有時(shí)候我們必須要優(yōu)化，比如話(huà)術(shù)、成交環(huán)節(jié)、流程等等。

成交環(huán)節(jié)這點(diǎn)必須要重視，互聯(lián)網(wǎng)里面，每多一個(gè)環(huán)節(jié)，可能轉(zhuǎn)化率就會(huì)流失90%!

總之，能優(yōu)化的盡量?jī)?yōu)化。

第十，批量復(fù)制，放大利潤(rùn)!

到這一步，其實(shí)一個(gè)清晰的賺錢(qián)模式已經(jīng)可以落地了。但是不一定能達(dá)到年入 100 萬(wàn)的水平。

這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮最重要的一個(gè)問(wèn)題——這個(gè)模式如何放大?

前面說(shuō)過(guò)，放大操作主要有兩個(gè)方法：

資金杠桿——通過(guò)資金投放廣告獲得更高流量，在轉(zhuǎn)化率不變的前提上，短期內(nèi)迅速獲得超高收入。之前的文章「dou+大佬親述，月傭金千萬(wàn)的帶貨方法論!」里，就是通過(guò)資金杠桿去放大利潤(rùn)。

人力杠桿——不是所有的賺錢(qián)模式都可以用資金杠桿去放大，比如我們最近在做的抖音小程序變現(xiàn)。這種模式，更適合招人去做。只要工作流程確定下來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)需要多少人去做都明確了，我們就可以不斷招人，擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大收入。

我這個(gè)公眾號(hào)上，寫(xiě)了不少關(guān)于抖音里面一些賺錢(qián)模式的文章，其實(shí)基本都是通過(guò)這一套步驟去判斷的。

所以我能在很短的時(shí)間里，找到可以操作的項(xiàng)目，其實(shí)你也可以!

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)比不上前幾年，一個(gè)項(xiàng)目的盈利時(shí)間窗口越來(lái)越短，所以我們的心態(tài)需要轉(zhuǎn)變，一定要擁抱變化，接受未知。

如果你想要操作一個(gè)可以年入 100 萬(wàn)的項(xiàng)目，上面這些步驟你都應(yīng)該看看!

當(dāng)前題目：普通人抓住平臺(tái)紅利，年賺100萬(wàn)以上的10個(gè)步驟！
本文URL：http://www.rwnh.cn/article12/cpshgc.html

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