近日,巨量引擎2020營銷峰會在杭州圓滿舉行,峰會圍繞“電商新引擎,激發(fā)生意新可能”,通過分享短視頻、內(nèi)容、直播帶貨等不斷涌現(xiàn)的新型營銷方式,與近千位企業(yè)家共同探索了電商行業(yè)的新機遇與營銷戰(zhàn)略。除了峰會精彩分享,現(xiàn)場還有抖音電商達人木子李為眾人帶來超高人氣的好物直播,當天GMV200萬+;抖音號(抖音廣告助手)和巨量大學官方網(wǎng)站的直播也吸引了超15萬用戶觀看。

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本次峰會由巨量引擎杭州直營中心主辦,NVIDIA英偉達聯(lián)合舉辦,巨量引擎本地直營中心運營總經(jīng)理陳琦、巨量引擎浙江直營中心總經(jīng)理黃河、巨量引擎本地直營中心電商負責人黃庭府、抖音電商招商拓展總監(jiān)武巍、巨量引擎本地直營中心電商運營王碩、巨量引擎本地直營中心電商直播運營趙彩玉、英偉達互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)陳磊、漢藥集團總經(jīng)理張健、無憂傳媒總裁李琳、海獅龍集團董事長胡國輝、藝尚小鎮(zhèn)運營發(fā)展公司董事長鄭念華、Ulike內(nèi)容電商負責人萬鈞達出席本次盛會。

抓住流量紅利,激發(fā)生意新可能

作為國民級的應(yīng)用,抖音日活躍用戶目前已超過了6億,這意味著每天有超過一半的中國網(wǎng)民都在使用抖音。同時,內(nèi)容驅(qū)動交易的電商模式已漸成趨勢,為電商行業(yè)帶來了新一輪的增長機會。

峰會在巨量引擎本地直營中心運營總經(jīng)理陳琦的分享中拉開帷幕。今年上半年,整體電商行業(yè)的增速同比增長12%,其中內(nèi)容電商的增速達到49%,內(nèi)容電商引領(lǐng)著電商行業(yè)的新發(fā)展。巨量引擎整合商家流量獲取、創(chuàng)意營銷、品牌曝光和用戶沉淀的需求,通過流量運營、內(nèi)容運營、產(chǎn)品運營和用戶運營的解決方案,打造營銷全鏈路。

在流量運營過程中,通過“商域、私域和公域”三域流量協(xié)作,進行粉絲沉淀。商域流量通過廣告將商品準確推薦到目標用戶群體;私域流量是內(nèi)容運營主陣地,通過企業(yè)號/品牌號、抖店等多場景進行粉絲沉淀;公域流量通過挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)等營銷玩法實現(xiàn)粉絲促活,提升粉絲活躍度。

在內(nèi)容運營方面,通過巨量創(chuàng)意、微電影、剪映、易拍等工具加強廣告素材創(chuàng)意;通過即合、巨量星圖等平臺發(fā)起短視頻制作、MCN機構(gòu)和達人對接;在產(chǎn)品運營方面,通過徠卡定向等工具精細化覆蓋廣泛的用戶群體;通過ROI出價、一鍵起量、投放管家等工具提升投放效果。

加速打造智能數(shù)字營銷生態(tài),離不開智能計算技術(shù)的助力和加持。英偉達互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)陳磊表示,英偉達是一家聚焦加速計算的平臺化公司,20多年前從創(chuàng)造顯卡開始,目前市值已超3000億美金。從原來的PC到現(xiàn)在的手機,未來終端智能還會出現(xiàn)在很多地方,而實現(xiàn)這些智能的基礎(chǔ)是計算。英偉達通過將云、邊、端結(jié)合,提供更多的智能,來為客戶提供支持和幫助。作為巨量引擎的技術(shù)合作伙伴,未來英偉達將繼續(xù)助力巨量引擎加速打造智能數(shù)字營銷生態(tài)。

漢藥集團總經(jīng)理張健,聚焦美妝領(lǐng)域,分享品牌的電商營銷之道。他在《內(nèi)容電商時代,美妝品牌如何突圍》中表示:傳統(tǒng)電商依靠商品圖、好評來獲得成交。而今天的內(nèi)容電商,通過人設(shè)+內(nèi)營銷玩法+互動,快速跟用戶建立信任關(guān)系,促成轉(zhuǎn)化。面對不斷細分的美妝行業(yè),通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、概念創(chuàng)新打造爆款,是成功的不二選擇。

直播行業(yè)在今年再一次發(fā)生井噴式增長,明星、達人、商家也紛紛在風口入局。那么MCN機構(gòu)該如何突破探索,在抖音商業(yè)生態(tài)模式中挖掘藍海?無憂傳媒總裁李琳在《一路同行:抖音商業(yè)化生態(tài)及合作模式的探索》中強調(diào):抖音廣告有獨特的差異化優(yōu)勢,短視頻激發(fā)了消費場景,而直播大大縮短了決策時間,兩者互相導流、互相促進。MCN機構(gòu)在其中扮演了橋梁角色,把優(yōu)質(zhì)達人和品牌串聯(lián)起來,共同構(gòu)建健康互利的商業(yè)生態(tài)。

聚焦內(nèi)容電商,共商品牌新機遇

“內(nèi)容電商”毫無疑問是今年互聯(lián)網(wǎng)火熱的關(guān)鍵詞之一,面對電商新機遇,品牌商家正在加速打造自身的內(nèi)容電商陣地。

企業(yè)該如何通過內(nèi)容,驅(qū)動生意的長效增長?抖音電商招商拓展總監(jiān)武巍,從人、貨、場三方面講解了如何將抖音流量、用戶的瀏覽,轉(zhuǎn)化成商家實際的訂單。他表示在電商行業(yè)流量是王道,而在抖音電商,內(nèi)容生產(chǎn)力等于商業(yè)化能力,好的內(nèi)容能帶來更強勢的轉(zhuǎn)化。同時,武巍還帶來了抖音小店商家入駐整場解讀,助力商家快速開展抖音營銷。

電商經(jīng)歷了從線下零售1.0時代到線上購買2.0時代再到內(nèi)容場景的3.0時代,做內(nèi)容對于商家來說有一定的門檻。巨量引擎本地直營中心電商運營王碩在《聚力?內(nèi)容新電商》中強調(diào), 巨量引擎的電商模式是屬于商品零售加流量采買的極簡廣告電商變現(xiàn)形式,通過廣告投放、供應(yīng)鏈運營、流量運營、用戶運營等方式,幫助商家降低門檻,實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”,促進更及時的成交。

今年直播帶貨成為了熱門詞匯,除了明星達人外,品牌商家也紛紛入局,通過直播帶貨形式,進行線上營銷,為電商帶來新增長。巨量引擎本地直營中心電商直播運營趙彩玉在《直播間引流的數(shù)字化洞察》中分享了直播間的多元化流量構(gòu)建方式:素材的優(yōu)化可以提升點擊率,覆蓋更多用戶,實現(xiàn)種草;活動+口播可以提升轉(zhuǎn)粉率培養(yǎng)用戶養(yǎng)草;商品搭配組合,提升轉(zhuǎn)化率促進拔草;后期的維護提升復(fù)購率的同時可以進行粉絲沉淀;商業(yè)流量的采買,構(gòu)建更加準確的流量池。

實現(xiàn)破局增長,共享電商新生態(tài)

如何擁抱風口促進電商營銷新增長?商家該如何在抖音布局?未來的變現(xiàn)方向又該如何選擇?在圓桌對話環(huán)節(jié),浙江經(jīng)視主持人阿春與巨量引擎浙江直營中心總經(jīng)理黃河、巨量引擎本地直營中心電商負責人黃庭府、海獅龍集團董事長胡國輝、Ulike內(nèi)容電商負責人萬鈞達、藝尚小鎮(zhèn)運營發(fā)展公司董事長鄭念華,進行了深度探討和觀點碰撞,從自身經(jīng)驗出發(fā),為現(xiàn)場商家?guī)砹穗娚淘鲩L的新思路。

巨量引擎本地直營中心電商負責人黃庭府,從拉寬GMV和拉寬ROI兩方面展望了未來企業(yè)在平臺的成長和發(fā)展空間。結(jié)合平臺產(chǎn)品,企業(yè)可以通過短視頻、直播、抖音原生廣告等進行商品推廣和粉絲沉淀,打造企業(yè)的品牌營銷陣地,獲得品效合一的長足發(fā)展。

立足于浙江區(qū)域特色和產(chǎn)業(yè)帶,巨量引擎浙江直營中心總經(jīng)理黃河分享到,巨量引擎在浙江與各級機關(guān)單位、服務(wù)商、達人機構(gòu)等有著密切合作,構(gòu)建基于短視頻直播的營銷生態(tài),未來將持續(xù)用科技與信息服務(wù)助力千萬企業(yè)成長,和大家共同把浙江好商品傳遞給全國。

Ulike內(nèi)容電商負責人萬鈞達表示,古語得人心者得天下,現(xiàn)在是得流量者得市場?；ヂ?lián)網(wǎng)會潛移默化影響我們的認知,在這個階段也形成了品牌心智,因此品牌營銷需要做到全線覆蓋。海獅龍集團董事長胡國輝談到,短視頻和直播的形式,能夠很好地把商品形象和優(yōu)勢特點展現(xiàn)給消費者,找到用戶群體。順應(yīng)時代就要抓住風口,流量在哪兒,商機就在哪兒。藝尚小鎮(zhèn)運營發(fā)展公司董事長鄭念華從產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù)字化、設(shè)計創(chuàng)新等角度對比了國際與國內(nèi)的時尚產(chǎn)品營銷差異與機遇,并分享了藝尚小鎮(zhèn)作為杭州數(shù)字時尚創(chuàng)新基地的直播生態(tài)圈布局和打造之路。

從短視頻到直播帶貨,一步步驗證著大眾不斷變化的消費需求和電商行業(yè)的迭代升級。對于內(nèi)容電商的入局者而言,只有把握內(nèi)容的核心基因、抓住流量紅利、探索多元的商業(yè)模式,才能在內(nèi)容電商的新生態(tài)下做到破局式的增長。

在未來,巨量引擎將持續(xù)完善直播、社交、電商等服務(wù)場景,通過強大的產(chǎn)品形態(tài)和綜合的數(shù)字化服務(wù),為商家?guī)頎I銷方法論,為城市經(jīng)濟注入新活力。以內(nèi)容激活增量,不斷激發(fā)生意新可能。

分享標題：電商新引擎，激發(fā)生意新可能|巨量引擎2020營銷峰會走進電商之都杭州
文章來源：http://www.rwnh.cn/article10/cphddo.html

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