而馬化騰更是在第二屆互聯(lián)網大會上直言，“很多人會思考，你們的微信在這五年來非常成功，那么未來會有什么樣的產品可以顛覆微信”，他也清晰預感到，微信并不是永恒的。

很難想象，如果有一天沒有微信了，這多達2000萬的微商們該怎么辦。換而言之，微信若被取代，哪些微商才是騰訊系永遠的受益者?

微信若被顛覆，大多數(shù)微商真要陪葬

長期以來，騰訊系電商一直以來都處于相對弱勢，在2013年之前，它的市場份額都只有370億，連阿里的零頭都不夠。

而進入2013年之后，隨著微信的興起，2014年騰訊系電商市場主要依托微商實現(xiàn)的交易就達到了1500億。

這似乎從側面驗證了騰旭系因為微商的崛起已經發(fā)展成了一股新興的電商力量。

筆者認為，問題就恰恰在于，微商對微信的依賴，尤其是朋友圈的依賴已經達到了無以復加的程度，他們除了微信，真沒有任何屬于自己的可以依靠的核心競爭力。除了微信，他們一無所有。

首先，他們沒有資源。產品在上級代理和企業(yè)手里，人脈圈子只有那么大，渠道就只限于微信，很多微商資源環(huán)節(jié)真的非常薄弱。能賺到一些錢，真的已經非常不容易了。

其次，他們沒有資金。大部分微商其實并沒有賺到多少錢，從業(yè)內總是反復宣傳的“某某微商月入過萬”來看，月入過萬的都很少。而另一方面，本來做微商的很多都是一些90后小姑娘，她們又有多少經濟實力?

再次，他們沒有用戶忠誠度。用戶對她們也沒有忠誠度可言，大部分微商做的都是一錘子買賣，做了這單就不管下一單了。并且，因為產品本身沒有核心競爭力，用戶可以買這個微商的，也可以買那個微商的，談何忠誠度?區(qū)別在于，有些微商基于個人信任度，可以吸納一部分忠實用戶。

他們有的，只是各種負面因素和在業(yè)內已經聲名狼藉的名聲。綜上所述，萬一微信真的被顛覆了，這些原本就在垂死線上掙扎的微商，其命運可想而知。他們要想再占據一個新的渠道，估計非常困難，因為一無所有的他們一切都要從頭開始。

90%的微商將要陪葬，筆者覺得這個估計，可能有點保守。

微商的永恒出路：生態(tài)微商

那么怎么辦呢?

微商應該構建起圍繞自己而存在的生態(tài)系統(tǒng)，建立之后，即便沒有了微信，這種生態(tài)系統(tǒng)仍然會持續(xù)存在，微商要做的，只是將這套系統(tǒng)帶到新的社交工具和平臺上去即可。

眾所周知，生態(tài)，通常是指生物的生活狀態(tài)，指生物在一定的自然環(huán)境下生存和發(fā)展的狀態(tài)，也指生物的生理特性和生活習性。簡單的說，生態(tài)就是指一切生物的生存狀態(tài)，以及它們之間和它與環(huán)境之間環(huán)環(huán)相扣的關系。

通常，在生物學里，生態(tài)系統(tǒng)的組成成分包括非生物的物質和能量、生產者、消費者、分解者。那么，在微商生態(tài)里，我們把以上要素理解為產品及微商所處的環(huán)境(我們在此忽略環(huán)境因素，不講)、生產者、消費者和服務者。

微商要持續(xù)生存，不被任何因素顛覆，就必須要確保這些要素都圍繞在自己的周圍，而有了這些因素的環(huán)繞，即便脫離一種渠道，我們也可以進入另一種渠道。

因為產品和品牌能確保我們永遠都有持續(xù)迭代創(chuàng)新的東西可以賣，生產者能幫助我們解決產能的問題，消費者能幫助我們實現(xiàn)產品的使用價值，而服務者能幫助我們更好的賣出產品。

他們環(huán)環(huán)相扣，構成一個有機循環(huán)的獨立體系，圍繞微商和其不斷建立起來的微銷售渠道。

微商5.0：生態(tài)的特征

綜上所述，微商生態(tài)有機系統(tǒng)包括產品、生產者、消費者和服務者四個方面要素。

產品：包括品牌，是微商生態(tài)的基礎，所有的微商活動圍繞它來展開。

生產者：完成產品的基礎生產工作，是產品質量的保證和使用價值可以順利實現(xiàn)的基礎。

消費者：是產品的實際使用者，是他最終幫助微商完成了整個商業(yè)流程，他是微商商業(yè)行為的核心。

服務者：為微商實現(xiàn)商業(yè)行為提供各種服務，使微商可以更好的賣出自己的產品。包括微商自己，都屬于服務者。

現(xiàn)在，這些要素可能已經存在。但問題是，即便這些要素都存在，但是一方面是散開的，沒有被串聯(lián)起來。另一方面，要不是死的，要不就是跟某些微商沒有關聯(lián)的。

所以，微商生態(tài)的重要特征還包括這些要素都必須具備以下幾個方面的特點：

1、各個要素都是活的：以上四個要素我們都要想方設法激活他們，讓他們充分參與到整個微商生態(tài)的循環(huán)過程當中。

而現(xiàn)在的微商行業(yè)，在消費者這個環(huán)節(jié)的需求就是非常被動的，他們甚至非常反感微商這種銷售模式。產品也基本上處于半死不活的狀態(tài)，假貨問題一直困擾著微商。服務者更是在整個環(huán)節(jié)當中相對缺失，僅有培訓環(huán)節(jié)有一定的介入。

2、各個要素分工合作：除了要激活各個要素，還要使其流程通暢、配合默契，這樣才能化合力。

現(xiàn)在的問題，產品和微商往往是脫節(jié)的，他們中間有中介方，生產者和服務者往往也跟微商關聯(lián)不大，就更談不上分工合作、互相配合。

3、各個要素利益共享：在整個生態(tài)里，生產者、服務者、消費者和微商都應該是利益共享的，也就是都應該能從生態(tài)系統(tǒng)里得到屬于各自的好處。

但現(xiàn)在，消費者不能得到最好的產品、不能得到最好的服務，生產者和服務者往往也處于各種困境中，難以獲利。利益往往被個別頂端要素給獨占了，不能實現(xiàn)利益的有效分配，就必然會影響到其他人的積極性，從而阻礙行業(yè)的發(fā)展。

4、各個要素榮辱與共：要形成生態(tài)，各個要素應該是生死與共的，破壞一個環(huán)節(jié)，就必然影響到另一個環(huán)節(jié)的存在，就像我們破壞食物鏈的一端，往往會影響到整個食物鏈的其他生物生存一樣。

現(xiàn)在的問題是，微商基本上都是為了保證自己的利益，不惜損害他人的利益的，生產者為了利益，不惜把假冒偽劣產品給微商銷售，上級代理為了自己的利益，不惜讓下級分銷商把產品囤在手中，分銷商為了自己的利益，不惜坑害消費者。

微商如何構建自己的生態(tài)

那么，微商如何構建自己的微商生態(tài)呢?既然微商可分為B端微商和C端微商，那么其構建方式也包括兩種：

B端微商如何構建生態(tài)

對于B端微商而言，我們應致力于構建圍繞企業(yè)的各層次平臺，包括技術平臺、宣傳平臺、資源平臺等三個方面，把生產者、服務者和團隊、產品等囊括到自己的體系里面。

技術平臺：在微信還未被顛覆之前，我們現(xiàn)在需要搭建屬于自己的技術平臺，這應該包括微商城、公眾平臺等微營銷、微銷售平臺，這是核心。在微信被顛覆之后，我們應該保持清醒頭腦，與時俱進。

宣傳平臺：包括官網、社會化媒體，以及擁有與外界宣傳媒介對接的能力。

資源平臺：這是最重要的一個平臺，我們用以接收各種可以合作的第三方商務資源，積累生產、服務、資金等各領域的各種人脈和資源，建立媒體、銷售、行業(yè)等各方面的渠道資源。

C端微商如何構建生態(tài)

而C端微商要做的，就是讓自己成為社群領袖，并對社群內部進行詳細的分工，使社群內部能像蟻窩一樣形成明確分工。或者成為被分工者。

每個社群都有一定數(shù)量的人群，雖然通常他們的聯(lián)系比較松散，但我們還是可以將他們分成以下職能，通力合作共同完成微商銷售工作。

產品對接者：與生產者對接產品，確保產品質量和相對豐富的sku，確保消費者可以買到最好的產品。

營銷傳播者：負責團隊整體的營銷傳播，并為銷售人員進行個體傳播打造一流的內容。

前沿銷售者：負責與消費者的直接接觸，取得消費者的信任，并不斷把更多的消費者拉到生態(tài)里來，不斷產生銷量。同時不斷把消費者轉化成渠道，使其參與到銷售過程中來。

售后服務者：確保產品在銷售完成之后，用戶可以取得最好的售后服務，包括產品使用、質量投訴等一切問題。

物流倉儲者：確保產品可以最快速地到達消費者手中。