在抖音賬號直播間，破冷啟動期的時候，為了控制成本，很多直播間剛開始都是憋單起號，但是會發(fā)現(xiàn)一個問題，由于很多人搞低價憋單，搞到最后直播間人群標(biāo)簽都是羊毛黨，導(dǎo)致這個直播間，稍微價高一點的產(chǎn)品就很難轉(zhuǎn)化，大家是要么經(jīng)歷了這種情況，把號作廢了，要么是聽說了身邊的人遇到了這個情況，于是很多人就嚇得不敢再做憋單了。

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可是咱們有的小團隊產(chǎn)品利潤低，手里也沒多少預(yù)算，平播尷播，也沒條件投放廣告，直播間在線低的可憐，播著播著，整個團隊的心態(tài)都快要崩了。。。還有很多人跟風(fēng)，盲目的去拿低客單去憋單，結(jié)果轉(zhuǎn)品的時候一講產(chǎn)品人就跑光了，然后就心態(tài)崩了，我相信很多人都是這樣。。。

所以，我今天想再講一講憋單，看看你們有沒有辦法去運用，把自己的在線再往上拉一拉。

到目前為止，憋單仍然是最快速，最節(jié)約成本且最有效的起號方式，就和我們做淘寶的刷單一樣，為什么屢禁不止？成本低，效果好??！憋單不是洪水猛獸，理解了憋單的原理，掌握了憋單的技巧，也沒那么容易把標(biāo)簽搞成羊毛黨，因此咱們一些在線低的直播間，你其他辦法都已經(jīng)試過了，都搞不起來，憋單如果成功了，還有一線希望，你們要認真看完。

憋單要拆解的話，其實可以分為三步

第一步把人氣憋高

第二步放憋單款

第三步轉(zhuǎn)承接款

這三步都做成功了，這個憋單才算一次完整成功的憋單。

要想把人氣憋高，首先你選擇的憋單款就要正確，有的人一上來就選了一個錯的憋單款，那樣把人氣憋起來就特別難，我先說幾個案例，你就明白了。

案例一：不是價格低就可以做憋單款

例如有的人是賣服裝的，拿一雙普通的船襪9.9去憋單，這種東西就不能把人氣憋高，因為這種船襪，他的價值感不強，也許你很貴，但是大部分消費者不知道，他不確定它的價值，消費者可能覺得這個東西就是很便宜的東西，這個時候你9.9的價格就沒有太大的吸引力

憋單不是說一定要價格很低，而是要在大家日常的認知范圍內(nèi)，一看就知道這個價格能買這樣的一個東西就是買到賺到的，只要他感覺超值。

案例二：高價也能把人憋起來

我再舉個極端的例子，蘋果12手機，現(xiàn)在市場價5000左右，你拿2999的價格去憋，隨隨便便就可以憋到上萬人的在線，因為用戶在意的不是價高價低，而是是否能占到大便宜，再比如說，咱們一些賣高端羊絨大衣的，他69去憋單，也能把人數(shù)拉很高，因為這種大衣的女士們一看就知道，至少也是兩三百的貨，69就是搶到就能賺到的價格。

案例三：太冷門的東西不適合拿來做憋單

例如有個賣五金工具的直播間，他拿那種手電鉆的鉆頭來憋單，這個憋的效果就不好，因為這個東西很多人用不上，他就不想在這里等，你拿個老虎鉗或者螺絲刀的話，都要比這個鉆頭憋單效果要好，因為老虎鉗和螺絲刀，基本上人人家里都用得到，有搶的欲望。

憋單品選對了，憋單價定好了，離把人氣拉高已經(jīng)成功了80%了，這個時候主播要把憋單的話術(shù)練好，憋單品的賣點話術(shù)，價值塑造話術(shù)，場景代入話術(shù)，以及拉互動話術(shù)，拉關(guān)注和拉粉絲團的話術(shù)，這些統(tǒng)統(tǒng)都要設(shè)計好，話術(shù)這里已經(jīng)在上兩篇文章說過了，可以參考下邊的鏈接。

如果你直播間的權(quán)重低的話，自然流量少，直播間的基礎(chǔ)人數(shù)太少，第一場憋單客單稍微高點的話，應(yīng)該人數(shù)不夠多，起不到很好的效果，想要快的話，是需要一點豆莢投放預(yù)算的。

投放200元的人氣，選對標(biāo)賬號10個+，時間選擇0.5小時，直投直播間。

投放200元的互動，選對標(biāo)賬號10個+，時間選擇0.5小時，直投直播間。

讓直播間能有點基礎(chǔ)的在線人數(shù)，以及一部分愿意扣屏互動的人，其實我們直播間每分鐘都有流量進入的，我們平常在線低，主要是因為進來的人又走掉了，沒留住，憋單他就是用這個超值的，人人想要的憋單品，把人吸住，讓進來的人不走，就像一個蓄水池一樣，進水多，出水少，水池就慢慢蓄起來了。而引導(dǎo)用戶扣屏以及關(guān)注加粉絲團這些動作，是讓系統(tǒng)捕捉到我們這個直播間有熱度，觸發(fā)系統(tǒng)推更多的流量進入直播間，進來的人繼續(xù)扣屏。系統(tǒng)就再推更多的人，就是通過這樣反復(fù)的過程，在幾分鐘的時間內(nèi)把在線拉到一定的高度，同時又有很多人扣屏互動，營造了這個直播間很火熱的感覺，人的情緒是很容易受別人影響的。

當(dāng)互動的人多，很多人都在扣想要，這個時候一個路過你直播間的人，他可能本來沒那么想要被其他人給帶動了，就會覺得你這個東西真好，價格真給力，他就也想要了，也跟著去扣屏了，假設(shè)這種熱烈的氛圍能持續(xù)下去，在我們放了憋單福利款后，在你講解承接款的時候，仍有很多人這么熱烈，那這個時候你的這個承接款就很容易賣出去，而且這種熱度不停的話，系統(tǒng)往你直播間的推流就不會停，那在線人數(shù)就不會掉的太低。

所以我們憋單轉(zhuǎn)款的核心邏輯是，如何讓這些人繼續(xù)留在你直播間處于一個高度亢奮的狀態(tài)，持續(xù)給你互動扣屏。

因為互動熱度一旦退潮，系統(tǒng)給你直播間，推人就會減少，你的在線就會往下掉，另外，看播用戶不興奮，你高價款就難轉(zhuǎn)化，就好比我們?nèi)ス涑?，如果一個賣紙巾的攤子去了好多人，大家都在瘋搶，你從旁邊路過，看到了肯定會不管三七二十一，先沖上去搶一個再說，這個時候你根本沒時間去思考這個東西到底好不好，價格到底給不給力，先搶了再說，轉(zhuǎn)承接款后也是這樣，熱度退了，你的承接款就很難轉(zhuǎn)出去了。

為了讓熱度不退，首先你憋單款在憋單的時候一定要把人氣憋得很高，我認為啊，至少要上千，因為憋單款放單之后在線肯定會掉一部分，這個是難免的，如果你只憋到了80個人，憋單款放掉之后可能就掉到20人了，這個時候的熱度是不足以讓你轉(zhuǎn)化承接款的，假設(shè)，你能憋到2000人，憋單款放了后，即使人掉了一部分，至少也還有五六百人，此時，如果你的轉(zhuǎn)款話術(shù)比較好，讓這留下的五六百人，以及此刻每分鐘新進場的100個新人能誤以為你又要再放一個福利款，他們就不走，而且繼續(xù)給你扣屏互動，有了這個基礎(chǔ)人數(shù)的互動，系統(tǒng)還會繼續(xù)推新人進來，這樣可以讓在線人數(shù)不會下降太多。

另外，這個承接款，你不能講太久，最多2分鐘就一定要開價放掉了，所以說承接款的話術(shù)要精，每一句話都需要設(shè)計，每一句話都要切中用戶的要害。雖然開價后價格比剛剛那憋單款高了一些，但是。。。。

第一，你這個承接款看起來會明顯比憋單款的價值高的。

第二，承接款的價格雖然高，但是不是高出太多

第三，此時直播間其實有很多人是這兩三分鐘新進來的人，他們不知道前面發(fā)生了什么，他們進來的時候只看到前面的人很多在扣，搶到了或者沒搶到，就感覺這里肯定在做什么很優(yōu)惠的搶購活動，這個時候你開價后，他們中的一部分，就有很大可能會去購買。

所以轉(zhuǎn)款要能成功，至少要有四個條件

要把在線人數(shù)憋到一定的高度承接款和憋單款的差價不能太大主播對承接款的價值塑造以及引導(dǎo)用戶公屏的熱度不能減退先保密

憋單要講的東西太多了，想要轉(zhuǎn)款成功，第四點是非常重要的，需要再寫一篇，我今天先寫到這里，第四點看情況更新，如果你想知道，關(guān)注一下黑磚頭，過兩天就更新。。。。。

如果對于抖音賬號直播有其他相關(guān)問題，可以聯(lián)系我或者評論到本帖下方，我看到都會回復(fù)。

本文名稱：抖音賬號直播帶貨運營推流
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