任誰也不會(huì)想到，一個(gè)“十元店”竟然能夠成功登陸美股上市，并且被譽(yù)為“全球成都做網(wǎng)站的自有生活品牌零售商”。

江華網(wǎng)站制作公司哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)公司！從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、微信開發(fā)、APP開發(fā)、成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)公司等網(wǎng)站項(xiàng)目制作，到程序開發(fā)，運(yùn)營維護(hù)。創(chuàng)新互聯(lián)公司于2013年開始到現(xiàn)在10年的時(shí)間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，來保證我們的工作的順利進(jìn)行。專注于網(wǎng)站建設(shè)就選創(chuàng)新互聯(lián)公司。
然而，在吸引大批投資者目光后，名創(chuàng)優(yōu)品在二級(jí)市場的叫好聲音似乎漸漸消退。資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品連續(xù)兩年處于虧損狀態(tài)，2019財(cái)年和2020財(cái)年，歸屬于名創(chuàng)優(yōu)品股東的凈虧損分別為-2.9億元和-2.6億元，凈虧損率分別為-3.1%和-2.9%。

當(dāng)然這些不排除2020年的疫情對線下零售業(yè)務(wù)的影響，但是名創(chuàng)優(yōu)品與瑞幸咖啡的經(jīng)營模式有著驚人的相似之處，這些都是引起人質(zhì)疑的原因。

那么名創(chuàng)優(yōu)品的主營業(yè)務(wù)是否已經(jīng)到達(dá)天花板？他會(huì)是下一個(gè)瑞幸咖啡嗎？

“極致性價(jià)比”為王的時(shí)代已被顛覆

名創(chuàng)優(yōu)品本質(zhì)上就是一個(gè)“小商品市場”，其核心SKU超8000個(gè)，主要覆蓋11個(gè)產(chǎn)品品類：彩妝、香水、美妝工具、電子電器、護(hù)膚洗護(hù)、休閑食品、紡織品、包裝配飾、文具禮品、生活家居及玩具系列。由此可以看出名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營的范圍極其廣泛，主要布局在一二線城市。作為一家輕生活快消品的店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品受到廣大消費(fèi)者的青睞。

而“產(chǎn)品”則是名創(chuàng)優(yōu)品受到廣大消費(fèi)者青睞的重要原因，這個(gè)戰(zhàn)略可以粗暴地理解為"極高的性價(jià)比"。名創(chuàng)優(yōu)品表示美好的生活不需要高昂的價(jià)格，其95%以上的產(chǎn)品在中國的零售價(jià)格在50元以下，同一品類商品價(jià)格約為市價(jià)的 1/3。而葉國富還表示未來將把95%以上的商品價(jià)格聚焦在30元以下。

不少人表示，每次去逛商場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)什么都買不起，成都網(wǎng)站改版公司能夠買得起的只有名創(chuàng)優(yōu)品。資料顯示，低價(jià)商品能夠占到其總收入的89.7%。

表1 名創(chuàng)優(yōu)品與其他雜貨連鎖品牌價(jià)格對比

資料來源：東方證券研究所

名創(chuàng)優(yōu)品通過尋找優(yōu)質(zhì)代工廠進(jìn)行模式化生產(chǎn)，并且去掉中間環(huán)節(jié)和營銷成本，打造出極致性價(jià)比的商品。把這個(gè)成本優(yōu)勢打造成自身的護(hù)城河，也把其他競爭對手?jǐn)r在護(hù)城河外。

但是，越來越多的店鋪想要效仿其經(jīng)營模式。三福、BA飾物局和木槿生活等也會(huì)售賣各式各樣的平價(jià)日用品，主要是營造極致的性價(jià)比其實(shí)很簡單。于名創(chuàng)優(yōu)品而言，極致性價(jià)比越來越不能稱為其護(hù)城河。

另外，資本市場營銷的所謂性價(jià)比，短期來看是對消費(fèi)者的重大利好或極大利好。但是長期看起來不僅僅是對行業(yè)內(nèi)部的壟斷，更加是對行業(yè)造成的巨大沖擊。正如，滴滴出行等對出租車行業(yè)的打擊。是對整個(gè)行業(yè)內(nèi)部的顛覆，這種競爭更加被稱為畸形的商業(yè)模式。其實(shí)是不利于名創(chuàng)優(yōu)品后期的長遠(yuǎn)發(fā)展。

更重要的是，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在還是虧損的。2019財(cái)年和2020財(cái)年，歸屬于名創(chuàng)優(yōu)品股東的凈虧損分別為-2.9億元和-2.6億元，凈虧損率分別為-3.1%和-2.9%。這也是極致性價(jià)比導(dǎo)致的，薄利多銷是其野蠻增長的主要邏輯，但同時(shí)也給公司未來的增長帶來了一些限制，更重要的是利潤空間縮小，運(yùn)營成本稍有控制不當(dāng)就會(huì)導(dǎo)致虧損。

盜夢來擴(kuò)張，但加盟模式已賺不到大錢

而名創(chuàng)優(yōu)品從2013年發(fā)展至今已在全國有近5000多家門店，其中加盟店數(shù)量達(dá)到4222個(gè)，而直營店僅有129家。這更加得益于它所采用的一種獨(dú)特的輕資產(chǎn)加盟模式。

官網(wǎng)顯示，投資商需繳納特許商標(biāo)使用金、貨品保證金和裝修預(yù)付金。特許商標(biāo)使用金為每年8萬元，貨品保證金75萬。在門店選址成功后，加盟商還需要支付裝修費(fèi)，裝修都是由公司工程部提供設(shè)計(jì)圖紙，由公司裝修隊(duì)統(tǒng)一形象裝修，貨柜貨架由公司統(tǒng)一提供，費(fèi)用自理。其次，后續(xù)的店鋪?zhàn)饨稹⑷斯?、電費(fèi)、工商等等也是由加盟商支付。

簡而言之，就是加盟商出錢加盟這個(gè)品牌，不需要參與日常的經(jīng)營活動(dòng)，成都小程序開發(fā)，就可以拿到每天營業(yè)額的38%，這完全就是躺贏啊。一下就能夠吸引一批想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，不想被社會(huì)束縛的人群。但是有些人想要加盟，奈何手中資金不足。也沒關(guān)系，名創(chuàng)優(yōu)品又給提供一些借款平臺(tái)，可以選擇貸款開店。這樣名創(chuàng)優(yōu)品又可以賺取貸款者的貸款利率。

資料來源：公開資料整理

這看似是門很好的生意，在名創(chuàng)優(yōu)品對外的宣傳中，也曾經(jīng)提到過“優(yōu)秀門店半年即可回本”，但事實(shí)并非如此。加盟商在店鋪選址到成功運(yùn)營要投入近200萬成本費(fèi)，而營業(yè)額好的門店月度營業(yè)額約為50萬元，月凈利潤在3萬元左右，這也就意味著加盟商至少五六年才能收回成本。而這些數(shù)據(jù)還是經(jīng)營狀況良好的狀態(tài)下，更不用提那些經(jīng)營狀況極差的門店了。

不由得感嘆，葉國富堪稱心理大師。一方面，深抓消費(fèi)者的心理，靠極致的性價(jià)比來吸引消費(fèi)者；另一方面，又深入合伙人內(nèi)心，賺取加盟商的加盟費(fèi)。加盟店數(shù)量的增加也無形中為名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)品牌造勢，同時(shí)也可以依靠加盟商來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可謂是一舉多得。

名創(chuàng)優(yōu)品的收入來自于商品銷售收入、加盟管理服務(wù)費(fèi)及其他三部分，其業(yè)績增長卻主要依賴于門店數(shù)量擴(kuò)張。若擴(kuò)張不達(dá)預(yù)期，將影響未來業(yè)績增長。2020年其單店季度營收和同期門店環(huán)比增速同比下降，主要原因就是疫情影響下單店產(chǎn)出和門店擴(kuò)張不及預(yù)期。

而現(xiàn)如今，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟店已經(jīng)沒有了P 2 P杠桿加持，并且近兩年其整體單店收入情況逐漸下滑。在投資收益率下降的情況下，國內(nèi)加盟者的激情漸漸消退。

而海外市場方面，雖然名創(chuàng)優(yōu)品很早就開始布局并穩(wěn)步實(shí)施出海計(jì)劃，但這個(gè)節(jié)奏在2020年被打斷。據(jù)《福布斯》報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富本來打算花幾個(gè)月時(shí)間考察海外市場，但疫情影響下這個(gè)計(jì)劃不得不取消。

將潮玩市場作為成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 發(fā)力點(diǎn)

名創(chuàng)優(yōu)品迅速把生意做大，成為了無印良品、屈臣氏等眼中可怕的對手，但高速的增長依靠的是薄利多銷和加盟模式，現(xiàn)如今都受到掣肘。如何在已有的基礎(chǔ)上獲得更新的增長，將是名創(chuàng)優(yōu)品上市后的關(guān)鍵問題。

線上能力不足是傳統(tǒng)線下門店的通病，在電商蓬勃發(fā)展的紅利期，名創(chuàng)優(yōu)品卻專注于線下市場。因此名創(chuàng)優(yōu)品也在積極布局線上，發(fā)展會(huì)員注冊制等。然而這些在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前始終是小打小鬧，名創(chuàng)優(yōu)品終究是錯(cuò)過了“新零售”的列車。

因此，名創(chuàng)優(yōu)品又開始了新的布局。在盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競等潮流經(jīng)濟(jì)快速崛起下，名創(chuàng)優(yōu)品選擇了潮玩領(lǐng)域。2020年12月，名創(chuàng)優(yōu)品公布了旗下首個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的潮玩品牌“TOPTOY”。這個(gè)品牌定位于亞洲潮玩集合店，同樣聚焦于年輕群體，但卻以更廣的產(chǎn)品品類、更多的SKU，更輕的模式，進(jìn)入潮玩賽道。

而名創(chuàng)優(yōu)品致力于將TOPTOY打造成“潮玩界的安卓”——自有IP少，合作伙伴卻很多。名創(chuàng)優(yōu)品參考泡泡瑪特的商業(yè)模式做出新的探索，從發(fā)展理念上是值得推崇的。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“潮玩”生意并不是靠簡單的復(fù)制的，并不是誰都可以做盲盒。

“潮玩”的商業(yè)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)在于新世代在新流行文化的洗禮下，會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)訴求和消費(fèi)習(xí)慣。逐漸產(chǎn)生一個(gè)基于共性人群所形成的“圈層效應(yīng)”。名創(chuàng)優(yōu)品想要再次依靠IP聯(lián)名的營銷方式來為品牌賦能，但這些東西本質(zhì)上卻不是“潮玩”，依靠聯(lián)名IP終究不能標(biāo)新立異，脫穎而出。

更何況，“TOPTOY”則是被定位于下一個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品。2月22日，名創(chuàng)優(yōu)品在公布2021年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，提出了“X-戰(zhàn)略”，這項(xiàng)計(jì)劃旨在通過多元化經(jīng)營，孵化出更多像“TOP TOY”一樣的新零售品牌，這意味著名創(chuàng)優(yōu)品所規(guī)劃的未來新增長點(diǎn)不再是局限于開店、賣貨，而是批量復(fù)制出更多的名創(chuàng)優(yōu)品。

而名創(chuàng)優(yōu)品就曾經(jīng)被多次曝產(chǎn)品抄襲和質(zhì)量問題，比如2020年上市前夕就被曝指甲油致癌物超標(biāo)，沖上熱搜。產(chǎn)品問題對品牌的打擊是巨大甚至致命的?！癟OPTOY”致力于沖破名創(chuàng)優(yōu)品的束縛更是難上加難。

總結(jié)

綜合來看，當(dāng)前的名創(chuàng)優(yōu)品可謂是內(nèi)憂外患。市場的競爭日趨激烈。同時(shí)期出現(xiàn)多家同類型的雜貨店鋪，攻破了名創(chuàng)優(yōu)品的極致性價(jià)比的護(hù)城河。

由此，各個(gè)店鋪的盈利能力下降。名創(chuàng)優(yōu)品如欲保持成都網(wǎng)站制作地位，仍需在供應(yīng)鏈、線上化等方向繼續(xù)加速。但是加盟商的擴(kuò)張不及預(yù)期，對業(yè)績的影響更大。這些都無法挽回趕了新零售“晚集”的名創(chuàng)優(yōu)品

而名創(chuàng)優(yōu)品新的著力點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司企圖用新瓶裝舊酒更是枉然。

網(wǎng)頁標(biāo)題：名創(chuàng)優(yōu)品倒閉多少了(名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績)
標(biāo)題URL：http://www.rwnh.cn/article0/dsdio.html

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