今天介紹一個(gè)買多少送多少的商業(yè)模式，買1000送1000，買5000送5000，這種模式乍看之下會(huì)讓商家賠本，其實(shí)不然。不信我們來(lái)看看這個(gè)案例。

張總是賣消毒餐具的，最近搞了一個(gè)很大的優(yōu)惠活動(dòng)，就是在他們的消毒餐具運(yùn)送車上面做了一個(gè)廣告：買某某消毒餐具，送價(jià)值的五糧液酒，買多少送多少。

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這樣玩能賺錢嗎？答案是肯定的。那么張總到底賺什么錢？怎么賺錢呢？

首先，我們分析下，他這樣玩，有沒有效果？

用他們的消毒餐具，送五糧液白酒。如果你是做餐飲的，看到這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)不會(huì)被吸引？

在產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，每家消毒餐具的實(shí)際差別都不大，而如果用他們家的消毒餐具還送五糧液白酒，你有沒有興趣了解下？大多數(shù)商家都會(huì)有興趣的。

然后，我們?cè)侔凑战?jīng)營(yíng)產(chǎn)品的思維，來(lái)算一下張總到底能不能賺錢。

一套餐具清洗消毒的成本在0.50元-0.70元，供應(yīng)給飯店的價(jià)格大約0.80元，到了飯店變成1元餐具費(fèi)，這多出來(lái)的0.20元就成了飯店的利潤(rùn)。

也就是說(shuō)，消毒餐具公司可以從每套消毒餐具賺1毛到3毛左右，我們就按照折中的算法，假設(shè)一套賺2毛。

一個(gè)中等的餐廳，一天用400套消毒餐具，需要花費(fèi)320元，3天就是1200套大概要花費(fèi)1000元左右。那么，如果餐廳使用1200套，消毒餐具公司可以賺多少錢呢？一套賺0.2元，1200套就可以賺240元。

好了，如果再送價(jià)值1000元的五糧液酒，那么成本又是多少呢？低到嚇人！

比如，某東在售的一款998元的五糧液，采購(gòu)價(jià)只有70元不到。

如果是按照這個(gè)成本算，餐飲店消費(fèi)1000元的消毒餐具，送1000元的五糧液白酒，他們能賺多少錢？240元減去70元等于170元。

3天賺170元，一個(gè)餐飲店一個(gè)月也有1700元啊。

那么，如果通過(guò)買餐具送五糧液的玩法，直接搞定當(dāng)?shù)卮蟛糠种械纫陨系牟惋嫷?，?huì)出現(xiàn)什么情況？

這個(gè)時(shí)候，他們的消毒餐具每天使用量是不是很大？一家餐飲店按照每天400套算，搞定100家餐飲店，甚至更多，一個(gè)月下來(lái)，就能賺到17萬(wàn)，而且是純利潤(rùn)！

除了這里可以賺錢，其實(shí)還有其他贏利點(diǎn)，簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子。

第一：消毒餐具上面是不是可以做廣告？因?yàn)槊刻旄采w幾萬(wàn)人，或者更多，靠著廣告費(fèi)也能賺幾萬(wàn)。

第二：如果張總可以搞定這些餐飲店，做一個(gè)食材的集中采購(gòu)項(xiàng)目，也可以從中賺點(diǎn)中間差價(jià)，前提是需要搞到品質(zhì)更優(yōu)、價(jià)格更低的產(chǎn)品。

所以，當(dāng)你站在不同的思維層面看到的結(jié)果是不一樣的，盈利模式也是不一樣的。

文章名稱：買多少送多少，這種商業(yè)模式屢試不爽，難怪商家賺翻了-創(chuàng)新互聯(lián)
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