直播電商賽道幾個(gè)“新”現(xiàn)象級(jí)的例子已經(jīng)出現(xiàn)：

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司堅(jiān)持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的羅源網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)媒體設(shè)計(jì)的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

4 月 1 日羅永浩直播首秀引起了 4892 萬(wàn)人次的觀看，在線人數(shù)峰值一度達(dá)到了 290 萬(wàn)，GMV更是高至1. 1 億元，可以說(shuō)是載入了直播電商的史冊(cè)。

梁建章和董明珠在 4 月 15 日和 4 月 24 日的直播當(dāng)中，進(jìn)行了旅游產(chǎn)品和格力小家電的發(fā)布，各自收獲了 289 萬(wàn)和 431 萬(wàn)人次的觀看，GMV達(dá)到了 220 萬(wàn)元和 23 萬(wàn)元。

“比起被粉絲經(jīng)濟(jì)撐起的網(wǎng)紅電商，以供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的直播帶貨形態(tài)似乎開啟了更多可能性?！背繒焺?chuàng)投投資人孫騰這樣說(shuō)道。

毫無(wú)疑問(wèn)，直播電商會(huì)超過(guò)萬(wàn)億GMV規(guī)模，也一定會(huì)成為占比10%以上的電商消費(fèi)模式標(biāo)配。但，這個(gè)領(lǐng)域究竟還有沒(méi)有獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新機(jī)會(huì)?

有意思的是，每次討論這個(gè)話題時(shí)，許多從業(yè)者總是會(huì)將直播電商和網(wǎng)紅電商混為一談，加以分析。這恰恰是謬誤所在。正是這個(gè)認(rèn)知，讓很多人判斷出現(xiàn)偏差。如果了解兩者差異后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生意型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)依然會(huì)大量存在，且至少會(huì)有以下六大賺錢機(jī)會(huì)：

主播培養(yǎng)、垂直內(nèi)容創(chuàng)作與細(xì)分品類深耕、直播基地、供應(yīng)鏈中介、云倉(cāng)儲(chǔ)物流、電商直播代運(yùn)營(yíng)。而MCN未來(lái)也在成為超級(jí)供應(yīng)鏈、流量轉(zhuǎn)運(yùn)和消費(fèi)品牌三個(gè)方向上都值得期待。

這些新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，背后是產(chǎn)業(yè)鏈條中越來(lái)越細(xì)化的分工和專業(yè)服務(wù)，是新的品牌、渠道、供應(yīng)鏈的逐步完善、也是線上直播增量進(jìn)入線性增長(zhǎng)后，直播與線下結(jié)合爆發(fā)出的潛力新場(chǎng)景。這些都是行業(yè)逐漸成熟的標(biāo)志。

本文為投資人孫騰撰寫的深度文章，聯(lián)合見實(shí)、點(diǎn)點(diǎn)智庫(kù)發(fā)布。在他看來(lái)，直播電商不是網(wǎng)紅電商，新人尤其包括草根，有非常大的機(jī)會(huì)。他的判斷是建立在什么樣認(rèn)知的基礎(chǔ)上?正在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的你我可以借鑒什么?不妨一起看看，如下，Enjoy：

晨暉創(chuàng)投投資人 孫騰

一、直播電商不是網(wǎng)紅電商

由于直播的強(qiáng)交互性，直播電商里表現(xiàn)較好的品類有以下幾個(gè)共性特點(diǎn)：

一是依賴真實(shí)展示提高轉(zhuǎn)化的非標(biāo)品，得益于直播電商，成長(zhǎng)很快。包括傳統(tǒng)非標(biāo)大宗類目服裝，與電商滲透率一直很低的珠寶玉石類;

二是在傳統(tǒng)圖文時(shí)代，受制于技術(shù)手段，而并沒(méi)有得到很好服務(wù)的品類，比如極高客單價(jià)的房和車;

三是能切入原材料產(chǎn)地/生產(chǎn)基地，某種意義上縮短了供應(yīng)鏈的品類;

四是適合集合競(jìng)價(jià)模式的品類。某些品類受幾種因素互相疊加影響。

和網(wǎng)紅電商的時(shí)代相比，客群還是少女、少婦，并沒(méi)發(fā)生變化，但是品類變了，銷售路徑也變了。

我們先看看這 5 年時(shí)間頭部主播的變化情況：

主播為什么變了?

16年的網(wǎng)紅，雖然還有許多熟悉的名字還在市場(chǎng)上流轉(zhuǎn)，但是大部分被替換成了新崛起的主播。既可以說(shuō)后浪越過(guò)了前浪，也可以說(shuō)是網(wǎng)民注意力轉(zhuǎn)化成電商GMV的總盤子相對(duì)恒定，鐵打的營(yíng)盤流水的兵。

所以我們今天回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去幾年關(guān)于“如涵為什么孵化不出更多頭部主播，講不通資本市場(chǎng)故事”這個(gè)炒了很久的話題，答案可能既不是張大奕的流量喂不出新人，也不是GMV量不夠大，打不穿供應(yīng)鏈，而是每一波流量紅利出現(xiàn)的太快，抓住機(jī)會(huì)站上來(lái)的KOL不會(huì)被后進(jìn)入的KOL打下來(lái)，而只會(huì)被抓住下一波流量紅利的主播打下來(lái)。

所以真正的問(wèn)題應(yīng)該是，花無(wú)百日紅，在流量反復(fù)遷徙中，今天的頭部大網(wǎng)紅、大主播，能永遠(yuǎn)活下來(lái)嗎?

網(wǎng)紅和主播是兩類生物!

大家往往會(huì)將直播電商與網(wǎng)紅電商進(jìn)行混淆。雖然今天我們看到的薇婭和李佳琦坐擁超過(guò)千萬(wàn)的粉絲，甚至能夠頻繁上綜藝，上熱搜，宛若流量小花。但主播的誕生是靠供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)提高交易轉(zhuǎn)化，自帶毛利薄;而網(wǎng)紅電商其實(shí)兜售的是生活方式life style，自帶毛利厚。

網(wǎng)紅電商社交屬性更強(qiáng)，用戶往往認(rèn)同或者崇拜網(wǎng)紅的生活方式、某一專業(yè)領(lǐng)域的特長(zhǎng)等等，用戶和網(wǎng)紅之間建立了強(qiáng)信任關(guān)系，然后將沉淀的粉絲資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為客戶，將流量轉(zhuǎn)化為成交，是一種基于信任的消費(fèi)方式;

而直播電商主播可以是網(wǎng)紅，也可以是主持人，甚至可以是商家，然后通過(guò)直播的形式將商品進(jìn)行呈現(xiàn)，最后引導(dǎo)用戶下單，社交屬性較弱，更多是依靠供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)。

“主播”不再是帶貨的專有名詞，明星、CEO、個(gè)體商家也紛紛進(jìn)場(chǎng)。 4 月 1 日羅永浩直播首秀直接引起了 4892 萬(wàn)人次的觀看，在線人數(shù)峰值一度達(dá)到了 290 萬(wàn)，GMV更是高至1. 1 億元，可以說(shuō)是載入了直播電商的史冊(cè)。

其他CEO也不甘示弱，梁建章和董明珠也在隨后的 4 月 15 日和 4 月 24 日的直播當(dāng)中，進(jìn)行了旅游產(chǎn)品和格力小家電的發(fā)布，各自收獲了 289 萬(wàn)和 431 萬(wàn)人次的觀看，GMV達(dá)到了 220 萬(wàn)元和 23 萬(wàn)元。比起被粉絲經(jīng)濟(jì)撐起的網(wǎng)紅電商，以供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的直播帶貨形態(tài)似乎開啟了更多可能性。

專業(yè)分工與向大牌貨的遷移

主播也在逐漸打破直播降低品牌“調(diào)性”的質(zhì)疑。歐萊雅是最先選擇淘寶直播渠道的品牌之一， 2016 年 10 月，歐萊雅宣布與美ONE合作，致力于讓線下的BA轉(zhuǎn)型成為線上銷售，李佳琦成了第一批被選中的人。

雅詩(shī)蘭黛、完美日記、蘭蔻等美妝大牌也逐漸利用直播來(lái)拓寬渠道，在 19 年雙十一期間，破億的直播間僅有 4 個(gè)是達(dá)人直播間，剩下的十幾個(gè)全是品牌。此外，淘寶直播覆蓋了幾乎所有品類，像小米、惠氏、沃爾沃等數(shù)碼、母嬰、汽車頭部品牌也紛紛通過(guò)直播拉升銷量。大品牌的不斷加入，這也反過(guò)來(lái)促進(jìn)淘寶直播的受眾變得更加廣泛。

二、新的品牌，渠道，供應(yīng)鏈會(huì)隨著直播的專業(yè)化提高而逐步出現(xiàn)與完善

1、行業(yè)急速增長(zhǎng)

過(guò)去 3 年隨著技術(shù)與用戶習(xí)慣成熟、平臺(tái)傾斜資源，直播電商開始爆發(fā)式增長(zhǎng)。 2019 年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 4000 億。淘寶累計(jì)總觀看人次在 2019 年H2 已經(jīng)接近 150 億，同比增速約500%， 2020 年規(guī)模預(yù)計(jì)超 8000 億。

大量的用戶需求與流量機(jī)會(huì)使得達(dá)人主播率先入局，大量商家緊隨其后。 2019 下半年，店鋪主播與帶貨達(dá)人已經(jīng)并駕齊驅(qū)，分別貢獻(xiàn)了約 430 萬(wàn)、 400 萬(wàn)場(chǎng)直播，對(duì)比19H1，增速分別為320%、260%。

在快速增長(zhǎng)的達(dá)人主播背后，是挖掘、培養(yǎng)、輔助他們的MCN機(jī)構(gòu)。 2018 年，MCN機(jī)構(gòu)總數(shù)已經(jīng)接近 6000 家，其中，34%的機(jī)構(gòu)營(yíng)收達(dá)到了 5000 萬(wàn)以上。

2、產(chǎn)業(yè)鏈條中專業(yè)分工出現(xiàn)

經(jīng)歷了過(guò)去三年的狂奔，在2020，我們能明顯觀察到直播電商相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈正在變得愈發(fā)成熟。

直播與電商的結(jié)合是信息流和商品流的高效結(jié)合。

上游生產(chǎn)市場(chǎng)的玩家，利用MCN機(jī)構(gòu)或者直接對(duì)接主播在多平臺(tái)直播，導(dǎo)流到電商平臺(tái)完成交易。這段鏈條能夠利用直播大大減少信息不對(duì)稱的程度，加速了信息流、商品流和資金流的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了效率提升。

另一方面，隨著底層技術(shù)(大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、供應(yīng)鏈金融等)與中間業(yè)態(tài)(直播基地、MCN以及SaaS)的持續(xù)迭代，使得直播電商行業(yè)專業(yè)化、數(shù)字化程度不斷提高。上游能直接聯(lián)系用戶，形成C2M模式，快反能力大幅提升，促進(jìn)供應(yīng)鏈再度縮短提效。

此外，直播電商所帶來(lái)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，由于離消費(fèi)者更近，因此其數(shù)據(jù)價(jià)值大幅提升，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)全面的消費(fèi)者畫像，從而又反哺上游廠商以及MCN機(jī)構(gòu)生產(chǎn)、選貨，實(shí)現(xiàn)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)正向循環(huán)。

行業(yè)復(fù)雜度提升后，主旋律從簽約擴(kuò)張，轉(zhuǎn)變?yōu)樾侍嵘?。效率提升?lái)源于多個(gè)方向：

1)直接服務(wù)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的直播代運(yùn)營(yíng)

在連接線下基地的多個(gè)垂直賽道，都能看到直接駐扎在產(chǎn)地、或批發(fā)市場(chǎng)的直播團(tuán)隊(duì)。

廣東四會(huì)有著中國(guó)的翡翠加工基地，擁有玉器商鋪 800 多家，加工廠 300 多家，從業(yè)人員近 10 萬(wàn)人。在直播興起的 2017 年，每天就已有數(shù)百名主播拿著手機(jī)到批發(fā)市場(chǎng)直播。

2019 年，京東還在東南亞開設(shè)了高度專業(yè)化的珠寶直播基地，集玉雕大師工作室、珠寶檢測(cè)、專業(yè)直播間、孵化培訓(xùn)物流中心于一體。

直播將營(yíng)銷鏈路縮短了，所有的決策都在直播結(jié)束之前被做出。多個(gè)環(huán)節(jié)都有賴于更高的數(shù)據(jù)效能進(jìn)而提升效率。

在過(guò)去幾年內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了從工具切入，進(jìn)而嘗試服務(wù)幾乎所有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的第三方服務(wù)商。這一類的服務(wù)商與TP邊界非常模糊，在服務(wù)主播、MCN過(guò)程中所積累的大量數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，都可以幫助它在未來(lái)進(jìn)一步服務(wù)品牌方與供應(yīng)鏈，成為品牌的直播代運(yùn)營(yíng)。

2)微信直播與線下場(chǎng)景改造

供應(yīng)鏈末端的存量商業(yè)場(chǎng)景，例如零售門店，也值得被直播改造一遍。

淘寶、抖音與零售商家通過(guò)直播輔助運(yùn)營(yíng)的需求存在天然矛盾。商家既難以經(jīng)營(yíng)自己的私域流量，又無(wú)法直接精準(zhǔn)接觸到其地理位置周邊的用戶。

而微信直播可能是最適合零售終端的直播賣貨場(chǎng)所。隨著小程序的普及，不少零售終端已經(jīng)習(xí)慣了線下獲取用戶，再通過(guò)個(gè)人微信、社群、公眾號(hào)、輔以會(huì)員體系進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)，最后通過(guò)小程序完成線上交易或二次復(fù)購(gòu)。

過(guò)去，這些環(huán)節(jié)僅僅通過(guò)微信圖文完成。而現(xiàn)在，直播將會(huì)成為私域流量運(yùn)營(yíng)方式的補(bǔ)充，給核心用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

目前來(lái)看，微信直播已經(jīng)形成完整閉環(huán)：從微信群、朋友圈與公眾號(hào)廣告(內(nèi)測(cè)中)導(dǎo)入流量，在官方直播小程序完成轉(zhuǎn)化，在電商小程序完成交易，以及通過(guò)訂閱消息、群、公眾號(hào)多層次運(yùn)營(yíng)促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

在這個(gè)過(guò)程中，沉淀的數(shù)據(jù)與用戶反饋也將具備很大價(jià)值。

自春節(jié)抗疫以來(lái)，微信直播逐漸向各類線下商家開放，其中包括為大型商家提供廣告投放、優(yōu)惠券、信息流資源等免費(fèi)扶持的“暖春計(jì)劃”，也包括為批量輔助中小商家引入的一系列從結(jié)合直播工具、直播數(shù)據(jù)、社群/培訓(xùn)、本地供應(yīng)鏈等方面切入的的直播生態(tài)服務(wù)商。

微信直播的成長(zhǎng)速度，很大程度上取決于其是否愿意松開對(duì)私域流量拉新裂變的管制，而微信直播的想象空間可能取決于騰訊多大程度上愿意整合其QQ、QQ瀏覽器、微信的公域流量并通過(guò)直播電商進(jìn)行變現(xiàn)。

3)MCN向上下游延展，形成差異競(jìng)爭(zhēng)

MCN最早出現(xiàn)在流媒體，因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘，最后沒(méi)有出現(xiàn)大公司。

直播電商中的MCN，最早都是在淘內(nèi)浸淫多年的生態(tài)服務(wù)商轉(zhuǎn)化而來(lái)，最早的一批，踏中紅利并孵化出一批頭部主播，進(jìn)而把持了流量坐享其成。90%以上的頭部紅人都被MCN公司收入囊中。

與二級(jí)市場(chǎng)鼓吹的MCN概念恰恰相反，純粹的MCN業(yè)務(wù)模式由于缺乏壁壘，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值低。隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，面對(duì)平臺(tái)方、頭部主播與供應(yīng)鏈的三重?cái)D壓，毛利會(huì)越來(lái)越低。

具備足夠?qū)嵙Φ念^部MCN，通過(guò)主播與流量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，著重培養(yǎng)多個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)能力，成為綜合服務(wù)商，甚至將自身能力輸出到整個(gè)行業(yè)，成為賦能型路由器。

以謙尋為例，其整合旗下主播資源、從而撬動(dòng)供應(yīng)鏈與渠道。謙尋打造了具備專業(yè)選品、供應(yīng)鏈管理的超級(jí)供應(yīng)鏈基地，占地面積33000m2，從美妝、服飾、珠寶到多國(guó)商品館實(shí)現(xiàn)了全品覆蓋，上萬(wàn)SKU并做到產(chǎn)品的精細(xì)劃分。通過(guò)基地，謙尋將對(duì)所有外部主播，MCN輸出貨品與供應(yīng)鏈能力，從“貨找人(主播)”變?yōu)椤叭苏邑洝薄?/p>

為電商服務(wù)的MCN很有可能變成通過(guò)重運(yùn)營(yíng)形成門檻的綜合服務(wù)商，就像TP產(chǎn)生的變化一樣，與頭部主播共生，并同平臺(tái)綁定，最終進(jìn)化為包括具備服務(wù)頭部主播、孵化新主播、廣告營(yíng)銷、選品團(tuán)隊(duì)、直播基地、供應(yīng)鏈與工廠等能力在內(nèi)的超級(jí)供應(yīng)鏈。

MCN未來(lái)在成為超級(jí)供應(yīng)鏈、流量轉(zhuǎn)運(yùn)和消費(fèi)品牌三個(gè)方向上都值得期待。

4)柔性供應(yīng)鏈

以服裝為例，直播給奄奄一息的大量小微成衣廠帶來(lái)了生機(jī)?？旖萸肄D(zhuǎn)化率高的直播交易方式，使得主播長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài)。供需兩端一拍即合，形成大量前播后廠的有趣業(yè)態(tài)。

頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產(chǎn)能。淘寶近萬(wàn)名服裝類目主播數(shù)百個(gè)簽約MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)應(yīng)10- 20 萬(wàn)家年產(chǎn)值小于2， 000 萬(wàn)元的小微成衣廠。單一工廠，抓住結(jié)構(gòu)變革機(jī)會(huì)，直接對(duì)接前端主播，業(yè)務(wù)量快速增大，躍升為綜合型服裝供應(yīng)鏈企業(yè)，具備抄款、設(shè)計(jì)與組貨能力，更柔性也更有效率。

5)算法提升人貨匹配效率，數(shù)據(jù)采集加快反應(yīng)速度

在傳統(tǒng)無(wú)法觸及的前端數(shù)據(jù)采集上，主播有強(qiáng)烈的意愿與供應(yīng)鏈共享用戶與主播自身的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，以期達(dá)到更高效的人貨匹配。這一部分無(wú)論是匹配算法、群控工具、BI分析等都會(huì)成倍提升單點(diǎn)效率，有可能通過(guò)高效選品，快速打造爆款。

這一點(diǎn)在二手奢侈品領(lǐng)域的體現(xiàn)更為顯著。復(fù)雜的供應(yīng)鏈整合需要大量資金支撐，背后的定價(jià)體系和鑒定體系單個(gè)主播也難以建立。在定價(jià)上，根據(jù)不同品類從多個(gè)維度進(jìn)行商品標(biāo)簽化，并通過(guò)分析歷史交易數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)估算出價(jià)格范疇參考，C端用戶可以在范疇內(nèi)進(jìn)行定價(jià);商品在售時(shí)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋，系統(tǒng)可以再動(dòng)態(tài)調(diào)整售價(jià)。

三、生意型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?

隨著直播電商的不斷成熟與進(jìn)化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也將日益細(xì)分。各個(gè)節(jié)點(diǎn)相互之間分工協(xié)作，以彌補(bǔ)自身業(yè)務(wù)的短板。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這其中也催生了不少賺錢的機(jī)會(huì)：

1、主播培養(yǎng)

?主播也分“專業(yè)”。從素人選拔培養(yǎng)，到幫助中腰部網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型或流量扶持，這一類的主播培養(yǎng)公司可以發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人的角色優(yōu)勢(shì)，源源不斷地為合作機(jī)構(gòu)輸出潛力主播。

?隨著直播電商品類的不斷細(xì)分，主播的發(fā)展模式與所需的專業(yè)能力也將各有不同。為不同領(lǐng)域，培養(yǎng)不同人設(shè)與定位的垂類達(dá)人，將是下一個(gè)機(jī)會(huì)所在。

?代表公司：美ONE、集淘、蚊子會(huì)、網(wǎng)紅貓

2、垂直內(nèi)容創(chuàng)作與細(xì)分品類深耕

?內(nèi)容是搶占用戶注意力的關(guān)鍵。與過(guò)去不同，直播電商的內(nèi)容創(chuàng)作是從信息類內(nèi)容到消費(fèi)型內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。從互動(dòng)話術(shù)到產(chǎn)品介紹，如何在短時(shí)間內(nèi)用有吸引力的臺(tái)詞留住觀眾，從而打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

?針對(duì)于細(xì)分用戶的畫像與不同類型的主播進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出也是另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。某些天然具備壁壘的垂直品類也有所不同。

?代表公司：微念科技、緹蘇、遙望、妃魚

3、直播基地

?直播基地幾乎是跟著淘寶直播的誕生而誕生。面對(duì)主播找貨、貨找直播的行業(yè)痛點(diǎn)，為了更好地管控供應(yīng)鏈，提供場(chǎng)、聚集貨、帶來(lái)人，使得離貨更近、提高帶貨效率。

?與曾經(jīng)秀場(chǎng)主播的直播間不同，基地同時(shí)配有樣品倉(cāng)，展示商品的同時(shí)也解決主播的選品需求。

?對(duì)于傳統(tǒng)商貿(mào)城而言，轉(zhuǎn)型電商直播基地，更像是整合了入駐商家、MCN機(jī)構(gòu)、主播或部分供應(yīng)鏈的直播商業(yè)綜合體。前方直播，后方賣貨，還能賺波租金，想想也是門不錯(cuò)的生意。

?代表公司：白墻、夠選、星柚

4、供應(yīng)鏈中介

?邊播邊賣的模式極大地縮短了上游供應(yīng)商到下游消費(fèi)者的鏈條。作為供應(yīng)鏈中介，一邊對(duì)接上游極度分散的企業(yè)和廠商，一邊對(duì)接主播、MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)，必然可以極大提高資源的匹配效率。

?在大消費(fèi)市場(chǎng)下，任何一個(gè)細(xì)分人群和非透明渠道，都足以反推出一個(gè)專有品牌。

?伴隨直播電商興起，如何在最短的時(shí)間內(nèi)搭建出一條完美的柔性供應(yīng)鏈將是提高效率的關(guān)鍵。

?代表公司：構(gòu)美、魔筷、超鏈

5、云倉(cāng)儲(chǔ)物流

?直播電商比一般電商更追求“短時(shí)間、大單量”，以爆品為主的SKU結(jié)構(gòu)更為合適。

?對(duì)于傳統(tǒng)供應(yīng)商而言，圍繞峰值去構(gòu)建的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系顯然是一種浪費(fèi)，這時(shí)專門服務(wù)于新電商的新倉(cāng)儲(chǔ)、新物流業(yè)態(tài)將大幅增加資源分配的合理性，提高倉(cāng)儲(chǔ)利用率和配送效率的同時(shí)，也減小了供應(yīng)商的壓力，解決部分壓貨的需求。

?代表公司：發(fā)網(wǎng)、愛(ài)郵云倉(cāng)

6、電商直播代運(yùn)營(yíng)

?直播電商下半場(chǎng)“商家進(jìn)、達(dá)人退”。隨著商家自播率不斷提高，大量的傳統(tǒng)商家也想轉(zhuǎn)型線上吃一波紅利。

?做好直播帶貨的基礎(chǔ)是線上店鋪的搭建、運(yùn)維、客服以及售后服務(wù)。從“選”到“播”再到“賣”，給“小白”商家提供一體化直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)也是機(jī)會(huì)之一。

?代表公司：蜜蠟、新榜

以上就是作者所觀察到的將會(huì)爆發(fā)的六大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，喜歡思考的小伙伴可以想想以下問(wèn)題一起留言探討：

MCN能持續(xù)打造新的頭部主播嗎?直播中的MCN為什么會(huì)慢慢變成綜合服務(wù)商，和B2C時(shí)代的電商代運(yùn)營(yíng)公司切入點(diǎn)與發(fā)展會(huì)有什么不同嗎?相比傳統(tǒng)TP，直播代運(yùn)營(yíng)是更復(fù)雜還是更簡(jiǎn)單?

文章標(biāo)題：直播電商有6大賺錢模式：也含有草根創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)
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